Amenazas en la promoción
Toda empresa necesita su propia mezcla de marketing para atraer a sus clientes. En este artículo hablaremos de la definición de marketing mix, su importancia, los elementos del marketing mix y cómo desarrollar un marketing mix eficaz para su producto o servicio.
Mientras que tradicionalmente el marketing mix se ejecutaba a través de las 4 Ps del marketing, hoy en día se han añadido 3 herramientas más al mix, convirtiéndolo en las 7 Ps del marketing. Las empresas utilizan una mezcla de estos elementos del marketing mix para generar la respuesta que desean de su público.
A la hora de desarrollar el producto, hay que tener en cuenta su ciclo de vida y planificar los diferentes retos que pueden surgir durante las etapas del mismo. Una vez que el producto llega a su etapa final (fase de declive de las ventas), es el momento de reinventar el artículo para volver a ganar la demanda de los clientes.
Dondequiera que esté, debe ser fácilmente accesible para el cliente. Por ejemplo, si tiene una tienda física, debe estar situada en un lugar que el cliente pueda descubrir fácilmente. Si tiene un sitio web para comercializar su producto, asegúrese de que es fácilmente navegable.
Plan de marketing estructurado
El analista de mercado debe comprender plenamente las teorías y principios generales del marketing y ser capaz de relacionarlos con la experiencia personal para crear de forma eficaz un plan de marketing. A continuación describimos el proceso de planificación de marketing y ofrecemos un ejemplo real para ilustrar cómo funciona el proceso en la práctica.
Al planificar las estrategias de marketing, una empresa relaciona sus recursos (puntos fuertes y débiles) con las oportunidades y amenazas del entorno de mercado (especialmente la demanda y la competencia) e intenta buscar clientes (socios comerciales) cuyas necesidades se ajusten mejor a la oferta de la empresa (productos y servicios). La combinación de los componentes de la estrategia de marketing da lugar a la estrategia de marketing. Es importante recordar la lógica de cómo se combinan los componentes de la estrategia. Los siguientes pasos incluyen la planificación de las estructuras y funciones de marketing. Las estrategias, las estructuras y las funciones forman conjuntamente un plan estratégico de marketing. La siguiente etapa de la planificación, el plan de acción de marketing, ayuda a poner en práctica el plan estratégico de marketing con carácter anual. Los planes de acción de marketing suelen denominarse planes anuales, planes operativos o simplemente presupuestos.
Posición del producto
La buena noticia es que los presupuestos de marketing han ido en constante aumento durante los últimos años y han subido oficialmente hasta el 12% de los ingresos de la empresa. De hecho, 2017 es el tercer año consecutivo de aumento del presupuesto de marketing en Estados Unidos y el Reino Unido, por lo que parece que todo el mundo está gastando más. La mala noticia es que todavía tienes que validar tu presupuesto de marketing ante tu jefe, lo que no es lo más fácil de hacer.
Si ha llegado el momento de dar el paso y justificar su presupuesto de marketing ante su jefe, no tema. Aunque pueda parecer una situación intimidante, hay cosas que puede hacer para respaldar mejor su gasto y posicionar su plan como la ruta correcta a seguir. Para poner a su jefe de su lado, he aquí cómo puede justificar su presupuesto de marketing.
Lo primero es saber lo que gastan los demás, y por todos los demás nos referimos a sus competidores directos. No es necesario que conozca las cifras exactas, pero debería tener una idea aproximada de lo que sus competidores han gastado y piensan gastar en términos de marketing.
Explicar los elementos del marketing mix en todo el ciclo de vida del producto (plc)
Ahora que tiene una mejor idea de lo que es el marketing, está preparado para empezar a desarrollar una estrategia y un plan de marketing. Una estrategia de marketing describe cómo una empresa llegará a los consumidores y los convertirá en clientes de pago. Disponer de una estrategia de marketing sólida pero flexible es una buena práctica empresarial, independientemente del tipo de negocio que se tenga.
Un plan de marketing es un documento empresarial formal que se utiliza como proyecto o guía para que una empresa alcance sus objetivos de marketing. Un plan de marketing se diferencia de un plan de negocio en que se centra más en la investigación de mercado, la captación de clientes y las estrategias de marketing, mientras que el plan de negocio abarca mucho más que eso, como verá en Modelo y plan de negocio.
Los planes de marketing son herramientas importantes porque actúan como hojas de ruta para todos los implicados en una empresa. Redactar un plan de marketing obliga a especificar los objetivos y a desarrollar estrategias para alcanzarlos, y anima a investigar los mercados y la competencia. Un plan de marketing sólido animará a los empresarios a pensar en profundidad sobre su negocio y su potencial de beneficios, ayudándoles a tomar mejores decisiones empresariales y de marketing. Además, un plan de marketing puede crear una mayor implicación y cohesión entre los empleados al aclarar los objetivos y las expectativas.
