Justificación estratégica en el conflicto de canales
El marketing es un componente esencial de una empresa (Guidry 2013). De hecho, es el corazón de cualquier empresa, ya que cumple la función vital de transformar las actividades de producción en rendimiento financiero, garantizando así la supervivencia de la empresa. El marketing es clave independientemente del tipo de negocio (esto incluye la agricultura). A pesar de la importancia del marketing, muchos pequeños agricultores son reacios a crear un plan de marketing. Estos operadores siguen funcionando sobre la base de intentar vender lo que pueden producir en lugar de producir lo que pueden vender. Algunos alegan que no tienen tiempo para elaborar un plan de comercialización, mientras que otros afirman que no es necesario. El resultado de esta miopía es que algunos operadores se ganan la vida a duras penas, viendo cómo se evaporan sus márgenes de beneficio al seguir siendo tomadores de precios en lugar de creadores de precios. Como dice el refrán, “si no planeas, planeas fracasar”. Tanto si su empresa es grande como pequeña, puede beneficiarse de la elaboración de un plan de marketing. Contrariamente a la creencia popular, la preparación de un plan de este tipo no requiere una enorme cantidad de tiempo y recursos, sino que reporta beneficios que superan con creces los costes.
Ejemplo de justificación de un plan de empresa
Un plan de marketing puede definirse desde muchas perspectivas. En gran medida, se trata de un documento empresarial formal que describe qué comercializar, cómo comercializar, cuáles son las situaciones externas/internas actuales del cliente potencial, qué canales utilizar, cómo medir los KPI y si es viable desde el punto de vista financiero.
¿Por qué es necesario un documento si se puede explicar verbalmente el plan? Buena pregunta. Coschedule.com responde a ella con los resultados de su investigación. Según este artículo, los profesionales del marketing que organizan ideas, establecen objetivos, documentan sus estrategias y planifican proyectos de forma proactiva tienen aproximadamente un 300% más de éxito que los que simplemente se lanzan y empiezan a hacer cosas sin tener ningún objetivo establecido.
Por lo tanto, todo plan o gran idea debe documentarse en un plan de marketing. Este proceso requiere paciencia, tenacidad y persistencia. Formular ideas a partir de pensamientos en bruto y luego documentar esas ideas es, en efecto, un trabajo difícil.
En este blog, he explicado cómo crear un plan de marketing en unos sencillos pasos con un ejemplo de plan de marketing. La idea es dividir el plan en diferentes secciones y colocar las ideas donde mejor encajen.
El posicionamiento, esencia de la estrategia de marketing
Mobile News Games LLC (MNG) desarrolla juegos para móviles relacionados con la actualidad informativa. Este ejemplo de plan de marketing ilustra nuestros segmentos de mercado. También analiza las estrategias que estamos empleando para conseguir clientes y crear un sólido flujo de ingresos. No somos un desarrollador de juegos para móviles cualquiera. Nuestro enfoque único en la creación de juegos con un nuevo giro nos da una ventaja sobre nuestros competidores al ofrecer a los clientes una nueva salida para disfrutar de los juegos para móviles. Esto satisface una necesidad real de los jugadores tradicionales. También amplía nuestro alcance a personas que normalmente no jugarían a juegos para móviles, pero a las que divierte el punto de vista cómico que utilizamos.
Financiaremos el desarrollo de nuestros propios juegos ofreciendo servicios de consultoría para crear juegos similares para empresas que quieran crear juegos para móviles con fines promocionales. Estos servicios de consultoría procederán de relaciones de patrocinio publicitario. Nos dirigiremos a empresas interesadas en integrar su marca y sus ofertas en nuestros juegos. También nos dirigiremos a aquellas que quieran ofrecer algo más personalizado como juego propio. En los tres primeros años de actividad, esperamos que la consultoría constituya una gran parte de nuestros ingresos. Atraeremos clientes utilizando los mejores factores de clasificación SEO y estrategias SEO.
Justificación estratégica en marketing
Justificación de productos nuevos o mejoradosEn los servicios financieros existe la tendencia a que el desarrollo de nuevos productos esté impulsado por los costes y la cuota de mercado más que por el beneficio marginal, por lo que el desarrollo y la fijación de precios de productos nuevos o mejorados deben considerarse cuidadosamente. Entre los factores que deben tenerse en cuenta para justificar los nuevos desarrollos figuran:
A medida que se hace más imperativa la importancia de adecuar los productos y los niveles de servicio a las necesidades y expectativas de los clientes, la capacidad de reaccionar ante las necesidades de los clientes o de predecir las necesidades futuras añadirá una ventaja competitiva. ¿A qué segmentos de la clientela actual o potencial se dirigirá el producto y cuál es su potencial de mercado?
¿El desarrollo del producto es puntero o atrasado? Si el producto nuevo o mejorado va a liderar el mercado, ¿cuánto tiempo se espera que dure la ventaja y qué rendimiento de la inversión puede obtenerse en este tiempo? ¿Atraerá a nuevos clientes o atraerá a los ya existentes? ¿Será fácil explicar las características del producto a los clientes potenciales? ¿Qué cuota de mercado se alcanzará?
