Plan de lanzamiento de productos
Según la Asociación de Investigación de Marketing, sólo el 40% de los productos que se desarrollan llegan a comercializarse [I]. De ellos, sólo el 60% genera ingresos positivos. Entonces, ¿en qué se equivocan las marcas cuando lanzan un nuevo producto? ¿Es el producto o la estrategia de lanzamiento? ¿Es por no entender los deseos y necesidades del mercado objetivo? ¿O es que el producto de la competencia es mejor?
Considere esta completa guía como una especie de hoja de ruta. Las directrices y los consejos para el lanzamiento de productos que se presentan a continuación abarcan todo, desde el calendario de su estrategia de salida al mercado hasta la comprensión de sus clientes, el conocimiento de lo que hace la competencia y la celebración de un evento de lanzamiento de productos.
Ciertamente, hay muchas preguntas que hacer y factores que hay que tener en cuenta a la hora de desarrollar una estrategia de lanzamiento de productos. Pero una pregunta que nunca debería hacerse es si realmente necesita crear una estrategia de lanzamiento de productos.
En el competitivo mercado actual, el lanzamiento de un producto sin una estrategia de lanzamiento adecuada y un marketing que lo acompañe tiene muchas más posibilidades de fracasar. Muchos expertos afirman que no importa lo bueno que sea su producto: sin un sólido lanzamiento de producto, las posibilidades de éxito disminuyen drásticamente.
Lanzamiento de productos de marketing online
El lanzamiento de un producto es el esfuerzo coordinado para lanzarlo al mercado y anunciarlo al mundo. El plan de marketing describe el mensaje y la estrategia de marketing para hacerlo con eficacia con el objetivo final de conseguir que los clientes adopten el nuevo producto.
Antes de lanzarlo, tómese el tiempo necesario para conocer a fondo el producto. Trabaje con su equipo de producto para entender el problema que están tratando de resolver. Acompáñelos mientras hacen pruebas con los usuarios. Charla con ellos sobre su filosofía de producto. Y, sobre todo, haz un montón de preguntas, especialmente si no estás familiarizado con el sector.
Concéntrese en comprender su visión y conviértase en un experto en el producto. Aparte del director de producto, el responsable de marketing que lance el producto debería ser la persona de la empresa que más conozca ese producto.
Si comprende el producto y realiza un estudio de mercado, podrá alinear su estrategia de mensajes con el producto. El objetivo principal será salvar la brecha entre los problemas de los clientes potenciales y lo que la competencia no está haciendo para resolverlos.
Lista de control para el lanzamiento de productos
Los empresarios están familiarizados con la elaboración de su propia estrategia de salida al mercado. Es el plan oficial de cómo se lanza un nuevo producto, a quién va dirigido, el plan de marketing y la estrategia de ventas. Pero cada producto, industria y mercado son diferentes, especialmente en el mundo de la fabricación y la industria. Según una encuesta sobre pequeñas empresas realizada por Thomas, sólo el 15,69% de las pequeñas empresas de Estados Unidos utilizan el marketing digital como táctica principal de marketing. Pero en el último año, cada vez más líderes están dando el paso a lo digital transformando sus ventas y su marketing.
Puede ser fácil centrarse en el diseño y la fabricación de su nuevo producto y dedicar menos tiempo a la investigación y la planificación de la promoción. Pero la falta de preparación antes del lanzamiento es un factor importante que puede hacer fracasar los nuevos productos.
Lo último que quiere con un nuevo producto es desperdiciar recursos y tener un exceso de productos en su inventario que nunca se envían, así que dedique algún tiempo a investigar los detalles del panorama competitivo, la distribución, el público y el recorrido de compra. Consulte su propuesta única de venta para orientarse y utilice los datos de su sitio web, Gartner y Forrester, y Thomas WebTrax para tomar decisiones clave.
Lanzamiento de productos con éxito
El lanzamiento de un producto es un proceso de varios niveles que implica muchos aspectos a considerar seriamente. La estrategia de lanzamiento de productos ayuda al gestor de productos a repetir el proceso de desarrollo del producto desde la ideación inicial y, finalmente, a presentarlo a los clientes para obtener beneficios.
Recuerde siempre la razón por la que ha desarrollado el producto. Hay millones de productos en el mercado. Sin embargo, su diligencia para ofrecer soluciones a las personas que lo necesitan o que buscan alternativas debe reflejarse en su producto.
Puede ocurrir que su producto ofrezca una solución que la gente pueda estar buscando. Pero es posible que no conozcan su producto y eso puede provocar el fracaso de su lanzamiento. Probablemente sus clientes más valiosos en el futuro no sepan de su existencia ahora. Sin embargo, difundir el conocimiento del producto ayuda a crear un público que puede estar entusiasmado por probar su producto. Intente conectar e interactuar con el público habitual en Internet. Le ayudará a filtrar su público objetivo.
