22 leyes inmutables de la marca resumen
Sinopsis: Como señalan Al Ries y Jack Trout -los consultores de marketing de renombre mundial y autores del best-seller Posicionamiento-, se puede construir un avión impresionante, pero nunca abandonará el suelo si se ignoran las leyes de la física, especialmente la de la gravedad. ¿Por qué entonces, se preguntan, no debería haber también leyes del marketing que deben seguirse para lanzar y mantener marcas ganadoras? En Las 22 leyes inmutables del marketing, Ries y Trout ofrecen un compendio de 22 reglas innovadoras para entender y triunfar en el mercado internacional. Desde la Ley del Liderazgo, pasando por la Ley de la Categoría, hasta la Ley de la Mente, estas valiosas ideas resisten la prueba del tiempo y presentan un camino claro hacia los productos de éxito. Viértalas bajo su propio riesgo.
Este libro fue recomendado por Tim Ferriss como un gran libro que ha aplicado en sus propios negocios y al que ha atribuido su éxito. Viniendo de alguien a quien veo como extremadamente exitoso y a quien admiro mucho, esto fue una venta fácil.
Si bien hay algunos grandes principios, no pude evitar sentirme un poco decepcionado. Mientras leía los principios, me encontraba constantemente comparándolos con las empresas de hoy en día. Mientras que algunos principios tenían sentido basándose en el éxito y el fracaso de algunas empresas, otros principios parecían un poco escasos. Además, como el libro está un poco anticuado y hace referencia a empresas más antiguas, la mitad de las cuales ya no existen o ya no son grandes competidores, es fácil ver cómo se apilan conociendo los resultados.
Al ries 22 leyes inmutables marketing
Cada año se desperdician miles de millones de dólares en campañas de marketing “inteligentes” o “brillantes” que están condenadas al fracaso desde el principio, porque violan una de las leyes “inmutables”. Ries y Trout sostienen que hay ciertas leyes del marketing que son “inmutables”: nunca cambian:
Se han desperdiciado miles de millones de dólares en programas de marketing que no podían funcionar, por muy inteligentes o brillantes que fueran, o por muy grandes que fueran los presupuestos. Entonces, ¿cómo evitar cometer errores de marketing en primer lugar? La respuesta fácil es asegurarse de que sus programas están en sintonía con las leyes del marketing. Violarlas es un riesgo.
Mucha gente cree que la cuestión básica del marketing es convencer a los clientes potenciales de que usted tiene un producto o servicio mejor. Esto no es cierto. La cuestión básica en el marketing es crear una categoría en la que puedas ser el primero. Es mejor ser el primero que el mejor.
En el entorno competitivo actual, un producto “yo también” tiene pocas esperanzas de convertirse en una marca grande y rentable. Después de la Segunda Guerra Mundial, Heineken fue la primera cerveza importada en Estados Unidos. ¿Qué es más grande ahora, la que sabe mejor, o Heineken?
22 leyes inmutables del ensayo de marketing
“Con un nombre como Smucker’s, tiene que ser bueno”. La mayoría de las empresas, especialmente las familiares, nunca se burlarían de su propio nombre. Sin embargo, la familia Smucker sí lo hizo, y esa es una de las razones por las que Smucker’s es la marca número 1 de mermeladas y jaleas. Si tu nombre es malo, tienes dos opciones: cambiar el nombre o burlarte de él”.
“Se “quema” el camino en la mente reduciendo el enfoque a una sola palabra o concepto. Es el máximo sacrificio de marketing. Federal Express fue capaz de introducir la palabra “overnight” en la mente de sus clientes potenciales porque sacrificó su línea de productos y se centró únicamente en la entrega de paquetes de un día para otro. En cierto modo, la ley del liderazgo -es mejor ser el primero que ser el mejor- permite a la primera marca o empresa poseer una palabra en la mente del cliente potencial. Pero la palabra que posee el líder es tan simple que es invisible. El líder posee la palabra que representa la categoría. Por ejemplo, IBM es dueña de los ordenadores. Es otra forma de decir que la marca se convierte en un nombre genérico de la categoría. “Necesitamos una máquina IBM”. ¿Hay alguna duda de que se está pidiendo un ordenador? También se puede comprobar la validez de una reivindicación de liderazgo mediante una prueba de asociación de palabras. Si las palabras dadas son ordenador, fotocopiadora, barra de chocolate y cola, las cuatro palabras más asociadas son IBM, Xerox, Hershey’s y Coca-Cola. Un líder astuto dará un paso más para consolidar su posición. Heinz posee la palabra ketchup. Pero Heinz pasó a aislar el atributo más importante del ketchup. “El ketchup más lento de Occidente” es como la empresa”
La ley del marketing mental
Al Ries y Jack Trout son expertos en marketing desde hace más de 30 años. En este libro clásico Las 22 leyes inmutables del marketing, comparten la mejor sabiduría que han adquirido en sus décadas de experiencia asesorando a empresas como AT&T, Apple, Pfizer, Papa John’s y otras.
No es ningún secreto que nuestro mundo es más ruidoso que nunca. Vemos anuncios en todas partes. En línea, en la radio, junto a la carretera. Todos compiten por nuestra atención. Y en este mundo digital moderno, ¿cómo puede su mensaje elevarse por encima del ruido? Este libro muestra cómo hacerlo.
Tal vez quiera ser su propio jefe. Tal vez quieras comercializarte como coach, consultor, escritor o autónomo. Tal vez sueña con lanzar una startup o una tienda de comercio electrónico. Sea lo que sea lo que quieras hacer, el marketing será fundamental. Si puedes comercializarte a ti mismo, tu producto o tu negocio de forma más efectiva, entonces obtendrás más ingresos. Es tan sencillo como eso.
La cuestión básica del marketing es crear una categoría en la que puedas ser el primero. Es la ley del liderazgo: Es mejor ser el primero que ser mejor. Es mucho más fácil llegar primero a la mente que intentar convencer a alguien de que tienes un producto mejor que el que llegó primero.
