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Las 22 leyes inmutables del marketing resumen por capitulo

enero 10, 2023
Las 22 leyes inmutables del marketing resumen por capitulo

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Hay una ley llamada la Ley de la Extensión de Línea que dice que producir una mayor variedad de productos para vender más sólo diluye su marca. Y hay otra ley llamada La Ley del Enfoque que dice que lo más poderoso en marketing es poseer una palabra en la mente del prospecto. También está La ley del bombo publicitario, que predice que el ordenador NeXT de Steve Job sería un fracaso masivo (los autores lo dicen explícitamente en ese capítulo). Y como sabemos, NeXT fracasó masivamente. Y como también sabemos, Apple se recuperó el día que dejó de hacer muchas cosas y empezó a hacer el iMac en su lugar.

No te preguntes en qué eres mejor que la competencia; pregúntate en qué categoría puedes ser el primero. El ejemplo del libro es la cerveza. Una cerveza importada de alto precio (Heineken) tuvo un gran éxito. ¿Nueva categoría? Cerveza nacional de alto precio (Michelob), un éxito aún mayor.

Esta ley modifica la Ley del Liderazgo con una definición más clara de dónde exactamente debes ser el primero. Y eso es en la mente de sus clientes potenciales. Que no siempre es el mercado. Así que es más o menos lo mismo que #1 pero con una especie de “la carrera no ha terminado si se lanzan”.

22 leyes inmutables del marketing con ejemplos

¿De qué trata? Resumen rápido:Las 22 leyes inmutables del marketing se publicó en 1993. Algunos ejemplos están desfasados, pero las leyes son más ciertas que nunca. Los autores van en contra del sentido común que dice que los productos pueden ganar siendo mejores. En su lugar, afirman que para ser líder hay que ser el primero en una categoría de productos.

  Enfoque de marketing gerencial

Al Ries y Jack Trout son expertos en marketing desde hace más de 30 años. En este libro clásico, Las 22 leyes inmutables del marketing, comparten la mejor sabiduría que han adquirido en sus décadas de experiencia asesorando a empresas como AT&T, Apple, Pfizer, Papa John’s y muchas más.

No es ningún secreto que nuestro mundo es más ruidoso que nunca. Vemos anuncios por todas partes. En Internet, en la radio, junto a la autopista. Todos compiten por nuestra atención. Y en este mundo digital moderno, ¿cómo puede su mensaje elevarse por encima del ruido?  Este libro muestra cómo.

Quizá quiera ser su propio jefe. Tal vez quiera promocionarse como coach, consultor, escritor o autónomo. Tal vez sueña con lanzar una nueva empresa o una tienda de comercio electrónico. Sea lo que sea lo que quiera hacer, el marketing será fundamental. Si puedes comercializarte a ti mismo, tu producto o tu negocio de forma más eficaz, obtendrás más ingresos. Así de sencillo.

Revisión de las 22 leyes inmutables del marketing

Sinopsis: Como señalan Al Ries y Jack Trout -los consultores de marketing de renombre mundial y autores del best seller Posicionamiento-, se puede construir un avión impresionante, pero nunca despegará del suelo si se ignoran las leyes de la física, especialmente la gravedad. ¿Por qué entonces, se preguntan, no debería haber también leyes del marketing que deben seguirse para lanzar y mantener marcas ganadoras? En Las 22 leyes inmutables del marketing, Ries y Trout ofrecen un compendio de 22 reglas innovadoras para entender y triunfar en el mercado internacional. Desde la Ley del Liderazgo, pasando por La Ley de la Categoría, hasta La Ley de la Mente, estas valiosas ideas resisten la prueba del tiempo y presentan un camino claro hacia productos de éxito. Infrínjalos bajo su propio riesgo.

  Estructura basica de un plan de marketing

Este libro fue recomendado por Tim Ferriss como un gran libro que él ha aplicado en sus propios negocios y ha acreditado a su éxito. Viniendo de alguien a quien considero extremadamente exitoso y a quien admiro mucho, fue una venta fácil.

A pesar de que contiene grandes principios, no pude evitar sentirme un poco decepcionado. Mientras leía sobre los principios, me encontraba constantemente comparándolos con empresas de hoy en día. Mientras que algunos principios tenían sentido basándose en el éxito y el fracaso de algunas empresas, otros parecían un poco escasos. Además, como el libro está un poco anticuado y hace referencia a empresas más antiguas, la mitad de las cuales ya no existen o ya no son grandes competidoras, es fácil ver cómo se apilaban conociendo los resultados.

22 leyes inmutables del marketing wikipedia

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Al Ries y Jack Trout, dos de los estrategas de marketing con más éxito del mundo, recurren a más de 40 años de experiencia en marketing para identificar las reglas definitivas que rigen el mundo del marketing. Combinando una amplia panorámica histórica con una aguda visión de futuro, los autores sacan a la luz 22 herramientas superlativas y técnicas innovadoras para el mercado internacional. Los autores examinan campañas de marketing que han triunfado y otras que han fracasado, por qué las buenas ideas no cumplieron las expectativas y ofrecen sus propias ideas sobre lo que habría funcionado mejor. Los ejemplos de la vida real, las sugerencias de sentido común y los instintos asesinos que contienen son nada menos que las reglas por las que las empresas prosperarán o fracasarán. Leer más

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