Ventajas y desventajas del marketing de contenidos
Hoy en día, la mayoría de las empresas emplean algún nivel de marketing de contenidos en su estrategia global de marketing. Más concretamente, crear, publicar y distribuir contenidos se ha convertido en la norma, algo que la mayoría de las empresas hacen y que la mayoría de los clientes esperan.
Todos sabemos que competir con empresas grandes y establecidas es difícil debido a su nombre de marca y a sus grandes presupuestos de marketing. Sin embargo, el marketing de contenidos es un gran ecualizador. Independientemente de lo nueva o pequeña que sea su empresa, si produce contenidos útiles y atractivos, atraerá a su público. Puede tardar un poco, pero un gran marketing de contenidos le separará de la multitud.
El marcado de contenidos no es perfecto, por lo que es importante señalar algunos retos. Si se rasca debajo de la superficie, la mayoría de las estrategias de marketing de contenidos de éxito son complicadas y requieren mucho tiempo. En otras palabras, se necesita mucha planificación, trabajo, tiempo y algunos pasos en falso en el camino para hacerlo bien.
Vamos a abordar un gran paso en falso que muchas empresas cometen. El tipo de contenido que su audiencia desea no siempre es obvio, por lo que debe tener un profundo conocimiento de los deseos, necesidades y puntos de dolor de sus clientes. Sin ello, no podrá producir el contenido que ellos encontrarán valioso y atractivo.
Estrategia de marketing de contenidos
Identificar a su audiencia y ofrecerle el contenido que desea lleva tiempo. Algunos profesionales del marketing siguen cuestionando la capacidad de los contenidos para generar un retorno de la inversión o no entienden cómo se puede medir su valor.
Un contenido consistente, de alta calidad y relevante puede establecer su visibilidad en los resultados de búsqueda orgánica, lo que a su vez crea conciencia de marca (entre otros subproductos de marketing beneficiosos que se detallan a continuación).
Además, dado que este tráfico se basa en consumidores que buscan respuestas específicas, está muy orientado y el contenido correctamente adaptado con fuertes llamadas a la acción puede hacer que los clientes potenciales se conviertan rápidamente en clientes.
El contenido relevante, de alta calidad y con un alto rango también es más probable que gane la atención de otros propietarios de sitios web que buscan informar mejor a su audiencia o construir su propia autoridad a través de la asociación.
Estas últimas son señales de autoridad social y orgánica o prueba social. Para ello, los creadores de contenidos deben ser diligentes a la hora de incluir llamadas a la acción dentro de su contenido y proporcionar formas fáciles para que los lectores compartan el contenido, ya sea a través de las redes sociales o de otra manera.
Tipos de marketing de contenidos
No se puede subestimar la importancia del marketing de contenidos en la estrategia de marketing de su pequeña empresa. El marketing de contenidos, junto con el SEO, es una poderosa estrategia de marketing. Puede ayudar a las pequeñas empresas a ser muy visibles para su público objetivo. Al escribir, publicar y distribuir contenidos con regularidad, se crea credibilidad, autoridad y confianza antes de intentar vender nada al público objetivo.
Las pequeñas empresas deberían invertir en marketing de contenidos. Cuando usted crea y publica contenido que tiene valor, se destaca de su competencia. Su empresa se convierte en un recurso de información educativa y de calidad que les ayudará a tomar una decisión de compra.
Cada página que usted crea para su sitio web le da al motor de búsqueda una página más para indexar y servir a sus clientes potenciales. Cuanto más contenido de calidad tenga que les ayude, más probable será que elijan su negocio cuando deseen comprar.
Uno de los beneficios más importantes del marketing de contenidos es la generación de clientes potenciales entrantes al atraer a sus compradores ideales. El marketing de contenidos cuesta alrededor de un 62% menos que las tácticas de marketing tradicionales, pero genera alrededor de 3 veces más clientes potenciales (véase el enlace de estadísticas anterior para ver la fuente). Aunque puede llevar mucho tiempo, el marketing de contenidos es una de las mejores inversiones que puede hacer en su negocio.
Ejemplos de marketing de contenidos
Cuando su día está repleto de reuniones, horarios, nóminas, ayuda a los clientes y otras preocupaciones urgentes, sentarse a escribir una entrada en el blog puede no estar en lo más alto de su lista de tareas. Puede ser un elemento fácil de olvidar.
Pero el marketing de contenidos es algo más que escribir entradas de blog. El marketing de contenidos abarca cualquier contenido que su empresa cree para atraer y retener a sus clientes, ya sea a través de vídeos, seminarios web, preguntas frecuentes, artículos, libros electrónicos y, sí, entradas de blog. Es una parte valiosa de cualquier estrategia de marketing, especialmente para las pequeñas empresas.
Ahora mismo, más de 4.660 millones de personas utilizan Internet, lo que supone el 59% de la población mundial. Tanto si lo tiene previsto como si no, sus clientes y sus clientes potenciales le están buscando en Internet.
Por ejemplo, si tiene una empresa de jardinería, podría orientarse a palabras clave como “consejos para el cuidado del césped en verano” o “las mejores flores anuales”. La gente que busca estos términos está interesada en el paisajismo, aunque no quiera reservar un servicio de inmediato.
