Marketing mix publicitario
El marketing y la publicidad son disciplinas confusas para empezar: pregunte a 20 expertos cuál es la diferencia entre ambas y obtendrá 20 respuestas distintas. Gran parte del mundo empresarial mezcla el marketing y la publicidad en una gran bullabesa de métodos para hacer llegar los productos a prospectos y clientes. Sin embargo, para los profesionales que llevan a cabo iniciativas de marketing y publicidad, es importante entender que los términos no son sinónimos.
La publicidad es sólo un componente, o subconjunto, del marketing. Las relaciones públicas, la planificación de los medios de comunicación, la fijación de precios y la distribución de los productos, la estrategia de ventas, la asistencia a los clientes, la investigación de mercado y la participación en la comunidad forman parte de los esfuerzos integrales de marketing. A la hora de comercializar su empresa y sus productos o servicios, tenga en cuenta todas las facetas que se unen para constituir el marketing:
Un concepto simple por definición, si no por ejecución, el marketing es cada forma de llegar a un cliente potencial o a un cliente. Eso incluye herramientas como la publicidad de pago, y también incluye docenas de variables más pequeñas, desde la forma en que su recepcionista responde al teléfono, hasta la forma en que se cumple un pedido, hasta el rumor positivo o negativo sobre su producto.
Marketing publicitario – deutsch
La publicidad es una táctica de marketing que consiste en pagar por un espacio para promocionar un producto, servicio o causa. Los mensajes promocionales propiamente dichos se denominan anuncios. El objetivo de la publicidad es llegar a las personas con más probabilidades de estar dispuestas a pagar por los productos o servicios de una empresa y atraerlas para que compren.
Cuando se trata de identificar a los tipos de personas que tienen más probabilidades de necesitar o desear sus productos o servicios y de estar dispuestos a desembolsar el dinero que tanto les ha costado ganar, se pueden tener en cuenta las características demográficas, por ejemplo:
Al definir con mayor precisión quién es su cliente objetivo, puede elegir mejor los vehículos publicitarios que llegarán a más clientes objetivo por menos dinero. Claro que puede comprar un anuncio caro en el Wall Street Journal, por ejemplo, pero si sus mejores clientes viven en los suburbios del oeste de Boston, puede comprar anuncios en los periódicos locales de allí por mucho menos.
Los mensajes publicitarios en sí mismos están diseñados para persuadir a un individuo de que compre los bienes o servicios de una empresa. Incluso en las transacciones entre empresas, primero hay que convencer a los individuos para que elijan un producto en lugar de otro. Para lograrlo, los anuncios tienen cinco componentes principales:
Publicidad frente a marketing
A medida que la tecnología sigue evolucionando y cobrando importancia, las empresas modernas emplean diversas estrategias de marketing y publicidad para llegar a los clientes potenciales y cerrar las ventas. Desde los medios de comunicación tradicionales hasta el marketing digital en línea y en las redes sociales, el marketing y la publicidad parecen estar en todas partes. Parte de esta realidad se debe a la eficacia de las estrategias de marketing y publicidad para impulsar el éxito de empresas de todo tipo y tamaño.
Aunque a veces se utilizan indistintamente, en realidad hay muchas diferencias entre el marketing y la publicidad. En términos básicos, el marketing es el proceso de identificar las necesidades de los clientes y determinar la mejor manera de satisfacerlas. En cambio, la publicidad es el ejercicio de promover una empresa y sus productos o servicios a través de canales pagados. En otras palabras, la publicidad es un componente del marketing. Pero las diferencias no acaban ahí.
El marketing es una práctica empresarial que implica identificar, predecir y satisfacer las necesidades de los clientes. Las estrategias de marketing eficaces ayudan a las empresas a aislar la mejor manera de servir a su base de clientes, maximizando al mismo tiempo los ingresos. En el marketing de empresa a consumidor (B2C), los esfuerzos de marketing se dirigen a los consumidores. En el marketing de empresa a empresa (B2B), los esfuerzos de marketing se dirigen a otras empresas.
Diferencia entre publicidad y marketing
Las ventas y el marketing son cruciales para el éxito de cualquier empresa. Algunas personas consideran que ambos son lo mismo y suelen utilizarlos indistintamente. No cabe duda de que ambos términos tienen el mismo objetivo final, es decir, aumentar las ventas generales, la base de clientes y los ingresos de la empresa. Pero son dos conceptos diferentes y es importante entender esas diferencias.
El marketing se refiere a la creación, la anticipación y la identificación de las necesidades de los clientes y, a continuación, a la satisfacción de las mismas con los productos y servicios que tienen valor para los clientes. Su objetivo es crear, mantener y satisfacer a los clientes con productos y servicios de calidad. Incluye todas las decisiones y actividades relacionadas con la coordinación de las 4P, es decir, producto, precio, plaza y promoción.
La venta es el acto de vender los productos y servicios de la empresa al público objetivo a cambio de una contraprestación. La venta es una acción que convierte el producto/servicio en dinero. Aquí se construyen las relaciones con los clientes y los socios del canal. Van de puerta en puerta, negocian los tratos, aclaran las dudas y superan las objeciones, etc.
