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Que es market pull

enero 11, 2023
Que es market pull

Ejemplo de tirón del mercado

En pocas palabras, el tirón del mercado es cuando las ideas de productos se producen en respuesta a las fuerzas del mercado o a las necesidades de los clientes. Esencialmente, cuando la demanda de los consumidores fuerza la invención o el desarrollo de un nuevo producto. Un ejemplo de ello es el desarrollo de cámaras fotográficas, que se han hecho más pequeñas, ligeras y de mayor rendimiento como resultado de las necesidades de los clientes.

Los financiadores de la innovación son partidarios de financiar la innovación en los sectores del mercado que muestran tendencias de atracción del mercado, ya que existe una mayor probabilidad de adopción de la innovación. Esto es el resultado de la demanda de una solución por parte del mercado, combinada con la disposición y voluntad de adoptar el cambio por parte del cliente.

Pull strategy marketing

– A medida que la fabricación tradicional, antes vital para la economía británica, se externaliza cada vez más a lugares con costes más bajos, los responsables políticos buscan el liderazgo en las industrias emergentes animando a las empresas innovadoras de nueva creación a buscar oportunidades competitivas. Las industrias emergentes pueden ser aquellas en las que existe una tecnología pero la cadena de valor descendente correspondiente no está clara, o bien una nueva tecnología puede subvertir la cadena de valor existente para satisfacer las necesidades actuales de los clientes. Por lo tanto, este sector muestra indicios tanto de fuerzas de empuje tecnológico como de fuerzas de atracción del mercado. El objetivo de este artículo es centrarse en las orientaciones “market-pull” y “technology-push” de las empresas manufactureras, examinando concretamente cómo y por qué cambia esta orientación durante los años de formación de la empresa.

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– Para ello se utiliza un estudio de casos múltiples de 25 empresas británicas de nueva creación en sectores emergentes. Los autores ofrecen dos modelos de orientación empresarial dinámica en las empresas de nueva creación y explican las razones comunes de los cambios de orientación y por qué estas dos orientaciones no suelen coexistir durante el desarrollo inicial de la empresa.

Ejemplos de push market pull tecnológico

El empuje tecnológico se produce cuando se dispone de la tecnología necesaria y hay que diseñar un producto que la utilice.

El mejor ejemplo es la tecnología de pantalla táctil, desarrollada por primera vez por el Royal Radar Establishment.  En los años 80, Hewlett Packard retomó esta tecnología y sacó al mercado un ordenador con pantalla táctil. Más tarde, cuando la tecnología se perfeccionó y pudo reconocer la escritura a mano, surgieron la PDA de Apple y la Palm Pilot. En los últimos años, la tecnología se ha vuelto cada vez más avanzada y ahora se encuentra en la mayoría de teléfonos móviles, portátiles y ordenadores.  Otros ejemplos: casetes, productos con componentes más pequeños.

El mejor ejemplo son las cámaras, que han evolucionado a lo largo de los años para satisfacer las necesidades cambiantes de los usuarios, que necesitaban poder tomar y almacenar un gran número de imágenes y reducir el tamaño de la cámara.  Debido a este desarrollo en el diseño de las cámaras (más ligeras, más compactas, con mayor resolución, etc.), el software de edición mejoró al mismo tiempo. En los últimos años se han desarrollado para ser aún más pequeñas y se han introducido en los teléfonos móviles. A medida que los deseos de la gente cambiaban (la gente quería poder hacerse fotos a sí misma), las cámaras se hicieron aún más pequeñas y se trasladaron a la parte delantera del teléfono.

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Empuje tecnológico frente a tirón del mercado

Hace poco me compré un portátil nuevo. Antes de decidir cuál me convenía, leí varias reseñas en Internet para asegurarme de tomar una decisión con conocimiento de causa. Una vez que reduje mi búsqueda a un par de modelos, visité la tienda para examinar las especificaciones en persona antes de comprometerme.

En otras palabras, me vi “arrastrada” a considerar ciertas marcas por el marketing de sus portátiles. Después, me “empujaron” a elegir el más adecuado para mí yendo a la tienda para leer el material de marketing y ver los portátiles en persona.

También conocido como marketing directo, el push marketing es una forma de publicidad general. Cuando compro en el supermercado, busco los carteles que anuncian las rebajas y me acerco a ellos, comprando limas que no sabía que necesitaba. Este es un ejemplo de push marketing.

Para una empresa que ya lleva un tiempo en el mercado pero que quiere aplicar una estrategia de promoción, otra opción es lanzar una oferta por tiempo limitado para su producto. Utiliza un canal al que tu mercado objetivo esté estrechamente vinculado, como una plataforma de redes sociales, o aprovecha las páginas de destino para incluir una CTA al final.

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