Nuevos canales de distribución
El presente ensayo trata de los diferentes tipos de canales de distribución. Asimismo, se destaca su importancia para las empresas. La primera parte describe los diferentes canales de distribución en general. La segunda parte relaciona el canal de distribución “Marketing Directo”͘ Finalmente, la conclusión resume los resultados del ensayo.
Lo que se categoriza como un canal de distribución es generalmente la ruta por la que se envían los bienes desde los fabricantes y luego en última instancia a los consumidores (Tybout, A., Calder, B. 2010:235). En un sistema de red de distribución, el productor pone su producto directamente en manos de los usuarios reales. En el ciclo de distribución intervienen el productor inicial, el comprador final y cualquier intermediario, entre ellos un mayorista o un minorista (Kotler, P., G. Armstrong, J. Saunders y V. Wong, 2007:1012).
Un intermediario es un término que se refiere a cualquier empresa o persona del ciclo que adquiere los derechos de la mercancía, se ocupa de las negociaciones del precio o vende en la misma capacidad que un agente o corredor (Tybout, A., Calder, B. 2010:237). Las agencias facilitadoras que ayudan en las funciones relativas a la comercialización no se clasifican como intermediarios en el ciclo de la distribución.
Canales de distribución deutsch
A la hora de expandirse a nuevos mercados, las mejores marcas saben que mantenerse al tanto de todo el proceso de ventas es fundamental para cerrar el trato. Pero, ¿cómo se puede estar al tanto del proceso de ventas si no se participa en él en cada paso del camino? La distribución del producto es un paso importante que a menudo se pasa por alto, ya que las marcas optan por la opción más barata o más fácil en lugar de idear una estrategia de distribución legítima. En este post, le contaremos todo lo que necesita saber sobre la distribución de productos, desde las diferentes estrategias de distribución hasta quién es quién en el sector, para que pueda perfeccionar su propia estrategia de distribución y conseguir el máximo rendimiento en el lineal.
Pongámonos técnicos. La distribución consiste en hacer que un producto esté disponible para su compra dispersándolo por el mercado. Implica el transporte, el embalaje y la entrega. La distribución es fundamental para las ventas de una empresa.
Un distribuidor se define como alguien que compra productos, los almacena y luego los vende a través de un canal de distribución. Están entre los fabricantes y los minoristas o consumidores, y trabajan en nombre de una empresa concreta en lugar de representarse a sí mismos. Normalmente, los distribuidores participan en relaciones de colaboración con los clientes y los fabricantes.
Canales de distribución en la comercialización
Un canal de comercialización consiste en las personas, organizaciones y actividades necesarias para transferir la propiedad de los bienes desde el punto de producción hasta el punto de consumo. Es la forma en que los productos llegan al usuario final, el consumidor; y también se conoce como canal de distribución[1] Un canal de marketing es una herramienta útil para la gestión,[2] y es crucial para crear una estrategia de marketing eficaz y bien planificada[3].
Otra forma menos conocida del canal de marketing es el canal de doble distribución[4]. Este canal es una forma menos tradicional que permite al fabricante o al mayorista llegar al usuario final utilizando más de un canal de distribución. El fabricante puede llegar simultáneamente al consumidor a través de un mercado directo, como una página web, o vender a otra empresa o minorista que llegará al consumidor a través de otro canal, es decir, una tienda. Un ejemplo de este tipo de canal sería la franquicia[4].
El productor vende la mercancía o presta el servicio directamente al consumidor sin la intervención de un intermediario, como un mayorista, un minorista, un agente o un revendedor. El consumidor acude directamente al productor para comprar el producto sin pasar por ningún otro canal. Este tipo de comercialización es más beneficioso para los agricultores, que pueden fijar los precios de sus productos sin tener que pasar por la Federación Canadiense de Agricultura. Normalmente, los bienes que son consumidos por un segmento más pequeño del mercado tienen influencia sobre los productores y, por lo tanto, se tienen en cuenta los bienes que se producen en la respuesta del orden de unos pocos consumidores. Normalmente, los bienes y servicios de este canal no son utilizados por grandes segmentos del mercado. Además, el precio de los bienes puede estar sujeto a importantes fluctuaciones. Por ejemplo, una alta demanda dicta un aumento del precio.
Cadena de distribución
Usted entra en su tienda de comestibles local y confía en que su marca favorita de café estará allí mismo en la estantería, lista para que se la lleve a casa para su dosis diaria de cafeína. Pero, ¿se ha parado a pensar alguna vez en el camino que sigue el café desde el campo hasta la estantería de la tienda?
En esencia, la distribución del producto es el camino que recorren los productos desde el fabricante hasta el consumidor. La distribución del producto implica el transporte, el embalaje y la entrega. Una distribución de productos eficaz y eficiente es esencial para la salud financiera de todas las empresas de la cadena: fabricantes, distribuidores, agentes y minoristas.
Los canales de distribución directa llevan los productos directamente del fabricante al consumidor. Un ejemplo sencillo de distribuidor directo es el sitio web de productos artesanales Etsy. Un consumidor compra un producto directamente a la persona que lo crea, y el creador envía el producto directamente al consumidor.
La distribución indirecta significa que hay al menos un intermediario entre el fabricante y el consumidor. Por ejemplo, los fabricantes que venden sus productos a través de Amazon envían los productos al almacén de Amazon. A continuación, los consumidores compran el producto en Amazon, y el producto se envía desde el almacén de Amazon al consumidor.
