Elementos de una estrategia de marketing
Lo mío es la estrategia. Trabajar de forma más inteligente, no más dura, siempre ha sido mi lema, y en el mundo del marketing, tener una estrategia eficaz es la forma número 1 de conseguirlo. En mi experiencia, estos seis pasos han sido la base de todas las sesiones de planificación de estrategias de éxito en las que he participado.
Muchas empresas quieren lanzarse a la logística del desarrollo de una estrategia de marketing antes de sentar las bases. Sin embargo, como dice el refrán, no puedes saber adónde vas a menos que sepas dónde has estado.
Piense en sus estrategias de marketing anteriores, en sus éxitos y en sus fracasos. Recuerdo a mis clientes que la forma en que siempre han hecho las cosas no es necesariamente la mejor: hay un potencial sin explotar detrás de las estrategias que nunca has probado.
Cuando determine su público objetivo, no se limite a hacer suposiciones. Además de definir su ubicación, edad, sexo e ingresos demográficos, también debe hacerse una idea de lo que motiva a su cliente.
Estrategias de marketing
Para muchos médicos, el marketing consiste simplemente en poner un anuncio en el periódico local, redecorar la sala de espera o hacer un mailing directo a los vecinos. Sin embargo, se trata de un planteamiento aleatorio que no conseguirá mucho más que agotar el presupuesto de marketing.
La clave para comercializar con éxito su consulta comienza con el desarrollo de un plan de marketing estratégico en el que cada actividad se base en una investigación sólida y en objetivos específicos, y se aplique y evalúe cuidadosamente en el momento oportuno. El plan sirve de hoja de ruta para ayudarle a alcanzar sus objetivos de marketing.
Algunos médicos siguen pensando que el marketing es, en el mejor de los casos, poco profesional y, en el peor, poco ético. De hecho, un buen marketing no es más que educar a sus pacientes y a su comunidad sobre su experiencia y servicios, y hay una amplia gama de razones para hacerlo, no todas ellas con una base puramente financiera. Sin embargo, si quiere determinar el valor de cada nuevo paciente para su consulta, calcule la media de los ingresos que generaron 10 nuevos pacientes durante sus primeros 12 meses con usted.
Definición de estrategia de marketing
Además, si conoce las tendencias del mercado y el comportamiento de los consumidores, aumentará directamente las posibilidades de éxito de su plan de marketing. Mientras que las tendencias indican la evolución reciente del mercado, el comportamiento del consumidor le ayuda a comprender las decisiones de compra de los consumidores y lo que las impulsa.
La marca en cuestión, Isee, está especializada en la distribución de gafas. La marca tiene grandes índices de venta online y quiere ampliar su distribución a las gafas de sol. La demanda de gafas de sol es alta y las marcas famosas ya establecidas, como Ray-Ban y Oakley, son los principales competidores.
Análisis DAFO de las gafas de sol de marcaFuerzas: – Los nuevos métodos de producción ofrecen la posibilidad de nuevos diseños- Experiencia en canales de distribución onlineOportunidades: – Gran mercado- La demanda de los consumidores crea una demanda de nuevos productosDebilidades: – Sin experiencia en la distribución a tiendas físicas- Sin experiencia en la comercialización de gafas de solAmenazas: – Fuerte competencia- Posibilidad de nuevas entradas en el mercado
Una vez que haya determinado los objetivos de su empresa y recopilado todos los datos necesarios, estará listo para pasar a la siguiente fase del proceso de planificación de marketing: la creación de la estrategia de marketing.
Estrategia de comercialización
¿Le aprieta el pecho el mero término “estrategia de marketing”? No tiene por qué ser así. Aunque no cabe duda de que la planificación estratégica es todo un arte, los cimientos que sustentan las tácticas creativas y de marketing son todos mecanismos buenos, sólidos y sencillos. Piensa en la estrategia de marketing como en un prisma que puedes orientar de la forma adecuada para que te permita ver cuál es la situación actual de tu empresa/marca, hacia dónde quieres llevarla mañana y qué tácticas de marketing obtendrán los resultados que deseas para tu marca.
Bien, usted no quiere simplemente mantener su negocio. Quiere que su negocio crezca. Pero digamos que eres ese pájaro raro y extraño que realmente no quiere que su empresa crezca. Eres feliz donde estás. ¿Necesitan ambos modelos de negocio una estrategia de marketing? Ya sabes por dónde va esto, ¿verdad?
Todas las empresas deben convertir las ventas potenciales en ventas cerradas. Todas las empresas deben tener una afluencia de ventas nuevas y frescas a medida que las más antiguas envejecen. Esto significa que para poder mantener el statu quo, y mucho menos hacer crecer un negocio, todas las empresas necesitan una buena estrategia de marketing.
