Estrategia de comercialización de las bicicletas eléctricas
CONTENIDO Parte: 1 Resumen ejecutivo Parte: 2 Objetivos claveParte: 3 Análisis de la situación Análisis del mercado de productos Análisis de la distribución Análisis de la competencia Otros análisis Parte: 4 Estrategia y objetivo Estrategia de marketing Objetivos de marketing Parte: 5 Marketing mix Mercado Producto Promoción Distribución Precios Parte: 6 Análisis financiero Presupuesto y análisis Parte: 7 Investigación de marketing y análisis de riesgos Parte: 8 Plan de contingencia
RESUMEN EJECUTIVO La industria india de la bicicleta es muy grande, ya que la India produce casi el 10% de la producción total de bicicletas del mundo y exporta alrededor de 200 millones de rupias. Del total de ventas de bicicletas, alrededor del 13% corresponde al segmento infantil, con una tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) de alrededor del 20%. Con muchas marcas presentes en la industria de la bicicleta, es necesario un nuevo enfoque hacia el marketing y también para penetrar en el mercado competitivo se requiere la competitividad de los costes. Este informe explica el plan de marketing para el lanzamiento de las bicicletas denominadas “Metro Bikes” mediante su exportación a Estados Unidos en los próximos tres años.
Competidores de la tienda de bicicletas
El segmento de mercado predominante para University Cycle Works es la población de estudiantes universitarios. También atendemos al personal de la universidad, a los empleados de las empresas locales y, junto con todas las demás tiendas de bicicletas de la ciudad, a la población de Metroburgo.
En parte, el mercado local está impulsado por la falta de aparcamiento. El transporte en bicicleta es más económico, así como eficiente en cuanto a tiempo y espacio en el barrio universitario. Una parte del mercado está limitada por el precio y otra parte está enganchada a la última moda, ya sea el estilo del cuadro, el número de marchas o la imagen retratada. Mientras lleguen nuevos estudiantes cada año a la State University at Metroburg, el crecimiento de nuestro segmento de mercado está asegurado.
Este segmento tiene la opción de ir a cualquier tienda de bicicletas de Metroburg, y probablemente elegirá una tienda situada más cerca de su casa. No son el principal segmento de mercado objetivo de University Cycle Works, y nos dirigimos a ellos de forma casual, sólo como efecto colateral a nuestros esfuerzos orientados a la universidad.
El grueso del crecimiento del mercado de University Cycle Works es la matriculación regular de estudiantes de la Universidad Estatal en Metroburgo. Aunque las cifras globales del mercado cambian en pequeños incrementos, normalmente menos del 10%, el mercado tiene una rotación del 22-26% anual. En un plazo más largo, el número de estudiantes y el número de empleados de la universidad crece y se reduce con los cambios económicos y con la demografía de la población.
Estrategia de marketing
Si se pregunta cómo dirigir una tienda de bicicletas con éxito, necesitará algo más que su afición por el ciclismo para destacar. El sector del ciclismo en su conjunto representa 88.000 millones de dólares de gasto directo de los consumidores en todo el mundo, y en Estados Unidos se venden entre 15 y 20 millones de bicicletas al año. Las tiendas de bicicletas pueden ser negocios lucrativos. Así que enhorabuena por haber elegido un segmento que sigue creciendo mientras otros se tambalean.
De hecho, las tiendas de bicicletas han visto un aumento de las ventas durante el coronavirus. Como los clientes, de repente, no pueden ir al gimnasio, se ha producido un salto en la compra de bicicletas de alta inversión (500-1000 dólares). ¿Quieres participar en la acción? Para dirigir una tienda de bicicletas con éxito en el entorno minorista actual, vas a necesitar una estrategia sólida.
¿Preparado para una bomba de verdad? Los negocios locales, como las tiendas de bicicletas, no pueden permitirse el lujo de competir únicamente en base al precio. Por supuesto, siempre debes ser amable, tu personal debe estar bien informado y debes esforzarte por conectar con tu comunidad. Pero para que su tienda de bicicletas tenga éxito, necesita una forma de destacar entre las masas. Hay tres maneras de hacerlo:
Marketing ciclista
En pocas palabras, una estrategia de marketing es el plan de acción para alcanzar sus objetivos. Elaborar un plan le ayudará a comercializar con mayor eficacia. Un buen plan identificará una serie de actividades, como los contenidos que creará, el medio y la frecuencia con que los compartirá y los eventos a los que asistirá, por nombrar sólo algunos. Un plan bien pensado e investigado te dará una dirección clara y hará que el éxito sea mucho más probable que una reacción forzada y desordenada al marketing.
Comercialización de las empresas de ciclismo – digitalmenteSu sitio web debería ser el centro de su estrategia de marketing. ¿Cuándo fue la última vez que echó un vistazo analítico y objetivo a su sitio web? ¿Le ha echado un vistazo un experto? Si no es así, aquí tiene algunas preguntas sencillas que puede hacerse:
En cualquier caso, los sitios web necesitan contenidos frescos actualizados cada pocas semanas para ayudar al SEO. Un buen contenido (lea nuestra guía de marketing de contenidos) no tiene por qué ser escrito: las imágenes de archivo o las fotos de un viaje reciente pueden ser interesantes. Los vídeos pueden ser introducciones rápidas de lo que haces u ofreces, y hoy en día se pueden hacer con un teléfono y suites de edición gratuitas.
