Plan de marketing en la iniciativa empresarial ppt
La estrategia de marketing de una empresa debe estar estrechamente alineada con sus recursos y capacidades. Las empresas emprendedoras con recursos limitados tienen poco margen para cometer errores estratégicos. La segmentación, la orientación y el posicionamiento son dimensiones clave del marketing que establecen el marco estratégico. Comenzamos esta sección analizando estas tres actividades y su papel en la estrategia de marketing. A continuación, examinaremos los elementos de marketing ampliamente estudiados, conocidos como la combinación de marketing: producto, precio, distribución (lugar) y comunicaciones (promoción).
La segmentación y el targeting son los procesos que utilizan los profesionales del marketing para identificar a los clientes “adecuados” para los productos y servicios de su empresa. En el capítulo 3, hablamos del segmento al que se dirigiría inicialmente su oportunidad, lo que denominamos público objetivo primario o PTA. A medida que pasamos del reconocimiento de la oportunidad a la implementación de una estrategia de marketing, necesitamos revisar nuestras concepciones iniciales y refinar lo que realmente significa ese segmento PTA. Un segmento es un grupo de clientes definido por ciertas bases o características comunes que pueden ser demográficas, psicográficas (comúnmente llamadas características de estilo de vida) o de comportamiento. Las características demográficas incluyen la edad, la educación, el sexo y los ingresos; las características de estilo de vida incluyen descriptores como activo, individualista, arriesgado y presionado por el tiempo. Las características de comportamiento incluyen rasgos del consumidor como la lealtad a la marca …
Plan de marketing sencillo para pequeñas empresas
Ahora que ya tiene una idea más clara de lo que es el marketing, está preparado para empezar a desarrollar una estrategia y un plan de marketing. Una estrategia de marketing describe el modo en que una empresa llegará a los consumidores y los convertirá en clientes de pago. Contar con una estrategia de marketing sólida pero flexible es una buena práctica empresarial, independientemente del tipo de negocio.
Un plan de marketing es un documento empresarial formal que se utiliza como proyecto o guía para que una empresa alcance sus objetivos de marketing. Un plan de marketing difiere de un plan de empresa en que se centra más en la investigación de mercado, la captación de clientes y las estrategias de marketing, mientras que el plan de empresa abarca mucho más que eso, como verá en Modelo y plan de empresa.
Los planes de marketing son herramientas importantes porque actúan como hojas de ruta para todos los implicados en una empresa. Redactar un plan de marketing le obliga a especificar objetivos y desarrollar estrategias para alcanzarlos, y le anima a investigar los mercados y la competencia. Un plan de marketing sólido animará a los empresarios a pensar en profundidad sobre su negocio y su potencial de beneficios, ayudándoles a tomar mejores decisiones empresariales y de marketing. Además, un plan de marketing puede crear una mayor implicación y cohesión entre los empleados al aclarar objetivos y expectativas.
Ejemplo de plan de marketing para estudiantes
Un plan de empresa sólido y bien documentado ofrece una visión práctica de tu proyecto. Puede servirte para plasmar tus ideas en acciones viables y ayudarte a presentar tu idea a instituciones financieras o inversores potenciales cuando busques financiación.
El plan de empresa estándar consiste en un único documento dividido en varias secciones para distintos elementos, como una descripción de la organización, estudios de mercado, análisis de la competencia, estrategias de ventas, necesidades de capital y mano de obra, y datos financieros. Su plan puede incluir más o menos secciones para representar mejor su negocio.
Un plan de empresa para una gran organización puede tener cientos de páginas. Sin embargo, para una pequeña empresa, es mejor que el plan sea breve y conciso, sobre todo si va a presentarlo a banqueros o inversores. Entre 35 y 50 páginas deberían ser suficientes, con más espacio para extras, como fotos de productos, equipos, logotipos, locales comerciales o planos del emplazamiento. Es probable que tu público prefiera una investigación y un análisis sólidos a descripciones largas y farragosas.
Plan de marketing pdf
El objetivo del marketing es dar a conocer la marca y crear una cartera de clientes potenciales cualificados que se conviertan en ventas. En el caso de las pequeñas empresas, darse a conocer puede resultar complicado debido a su menor visibilidad y a la falta de recursos (como presupuesto o tiempo). Sin embargo, existen estrategias clave que pueden ayudarle a ampliar los esfuerzos de marketing de su pequeña empresa.
Tanto si se enfrenta a un presupuesto limitado, a las restricciones de tiempo derivadas de contar con un equipo más pequeño o incluso a la falta de dirección, un plan de marketing adecuado para su empresa puede servirle de guía a medida que amplía sus actividades.
Un error clave es pensar que “cualquiera” es su comprador. Las grandes empresas pueden dirigirse a un mercado amplio, pero por algo se dice que “la riqueza está en los nichos”. En un nicho es donde tendrá más influencia como pequeña empresa. Y para desarrollar un nicho y atraer a los compradores dentro del nicho, debe entender sus dolores, problemas, eventos desencadenantes y prioridades.
¿Qué les empuja a tomar una decisión de compra? ¿Qué significa para ellos tener éxito? Saber estas cosas le ayudará a elaborar mensajes que resuenen y que sean un argumento convincente para su solución.
