Habilidades de marketing y promoción de la pequeña y mediana empresa pdf
El marketing tiene como objetivo dar a conocer la marca y crear una cartera de clientes potenciales cualificados que se conviertan en ventas. En el caso de una pequeña empresa, darse a conocer puede ser un reto debido a la menor visibilidad y a la falta de recursos (como el presupuesto o el tiempo). Sin embargo, hay estrategias clave que pueden ayudarle a ampliar los esfuerzos de marketing de su pequeña empresa.
Ya sea que esté luchando con un presupuesto limitado, las restricciones de tiempo causadas por tener un equipo más pequeño, o incluso la falta de dirección, un plan de marketing que sea apropiado para su negocio puede proporcionar orientación a medida que escala.
Un error clave es pensar que “cualquiera” es su comprador. Las empresas más grandes pueden ser capaces de atraer a un mercado amplio, pero dicen que “la riqueza está en los nichos” por una razón. Un nicho es el lugar en el que tendrá más influencia como pequeña empresa. Y para desarrollar un nicho y atraer a los compradores dentro del nicho, debe entender sus dolores, problemas, eventos desencadenantes y prioridades.
¿Qué les empuja a tomar una decisión de compra? ¿Qué significa para ellos tener éxito? Conocer estos aspectos le ayudará a elaborar un mensaje que resuene y que haga un caso convincente para su solución.
Estrategias de marketing online para pequeñas empresas pdf
Esta investigación no habría sido posible sin el apoyo, el asesoramiento y la generosidad de muchas personas y organizaciones que han contribuido a este proyecto de diversas maneras. Me gustaría expresar mi gratitud a
– Los miembros de mi familia, mi mamá, mi molestia, mi hermana, pero especialmente a mi papá, Miguel Angel Martínez, quien siempre me inculcó los valores del trabajo duro y la honestidad, este trabajo está dedicado a ti, con todo mi cariño,
El crecimiento exponencial de la apertura comercial, las políticas económicas globales, la incertidumbre en los mercados internacionales, y la falta de competitividad del sector empresarial mexicano, han tenido un impacto negativo sobre las PYMES mexicanas, en las últimas tres décadas, En este sentido, la falta de competitividad es la principal razón por la que el 80% de las PYMES fracasa en los primeros cinco años y el 90% durante los diez primeros años.
La competitividad es un tema imperativo para todos los países con el fin de mantener o aumentar los altos niveles de ingreso y empleo, y sólo se puede lograr a través de la diversificación, alejándose de la dependencia de los productos primarios y avanzando hacia la comercialización y los productos de marca.
Estrategias de marketing de las pequeñas y medianas empresas
Hoy en día, el desarrollo tecnológico facilita la realización de actividades, una de ellas es la labor de marketing. Diversas actividades de marketing, tanto de pequeños como de grandes sectores, utilizan la tecnología en su desarrollo, incluidas las PYME. La estrategia de marketing de contenidos aumentará aún más la tasa de crecimiento del interés de compra de los productos ofrecidos por las PYME. El marketing de contenidos es una estrategia en la que los responsables de marketing planifican, crean y distribuyen contenidos para atraer al público objetivo e impulsarlo a convertirse en cliente. Aunque una estrategia de marketing de contenidos es importante, no todas las PYMES utilizan el marketing digital en la gestión de su negocio. Quedarse atrás en la gestión de la estrategia de marketing de contenidos se debe a que los recursos para dominar la tecnología son menos fiables. Las PYMES siguen necesitando dominar las tecnologías de la información para ampliar su mercado.
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Si está planeando abrir su propia pequeña empresa, el primer paso es desarrollar un plan de negocio. El siguiente paso es desarrollar un plan de marketing, ya que todos los planes de negocio deben ir acompañados de una estrategia para comercializar sus productos o servicios. Las estrategias de marketing varían en su formato, pero todas tienen el objetivo común de atraer a los clientes y establecer relaciones con ellos. El estilo depende de usted, pero debe incluir los siguientes elementos.
Deberá desarrollar objetivos de marketing realistas y medibles que cubran un año natural completo y que estén alineados con su plan de negocio. Entre los objetivos habituales de una estrategia de marketing se encuentran el aumento de los productos vendidos y el incremento de los clientes. Su estrategia le ayudará a alcanzar sus objetivos. Al desarrollarla, debe tener en cuenta el tipo de productos o servicios que vende, cómo y dónde los vende, y el nivel de conocimiento de los consumidores en torno a su negocio.
Describa con detalle las características de sus clientes potenciales, así como sus hábitos de visualización de los medios de comunicación. Por ejemplo, algunos restaurantes se dirigen a gourmets con una renta media superior a 100.000 dólares, mientras que otros se centran en ofrecer comidas asequibles a personas con una renta fija. Tómese el tiempo necesario para definir el público y los clientes de sus productos o servicios, junto con sus características demográficas únicas, como el rango de edad, el estado civil, el sexo, la raza, el nivel de ingresos o la educación. Esto también le ayudará a trazar su plan para distinguirse de la competencia.
