Declaración de posicionamiento de marketing
¿Cómo puede ayudar la segmentación de mercado a su plan de marketing? Un plan de marketing se centra en mejorar la percepción que tienen los consumidores de su producto existente o nuevo.La segmentación de mercado es eficaz para mejorar su plan de marketing porque ayuda a dirigirse a audiencias específicas con mensajes que son especialmente relevantes para ellas, ya sean clientes potenciales o usuarios existentes.Después de todo, no hay nada más frustrante que verse inundado de mensajes que se han enviado a las masas y que no tienen ninguna relevancia para usted.Amazon es un gran ejemplo de una empresa que ha perfeccionado el arte de utilizar la segmentación de mercado. La empresa utiliza una inteligente segmentación de la audiencia para adaptar las recomendaciones de productos a cada usuario.Esta diferenciación con respecto a otras plataformas es muy eficaz porque transmite un elemento de conocimiento de que Amazon entiende exactamente el tipo de productos que busca un usuario.Apúntate a nuestro curso de Posicionamiento Certificado: Masters para aprender todo lo que hay que saber: ¿A qué esperas?
Ejemplos de posicionamiento de productos
El posicionamiento del producto es el proceso de determinar la posición de los nuevos productos en la mente de los consumidores. Incluye el análisis del mercado y de las posiciones de los competidores, la definición de la posición de un nuevo producto entre los existentes y la comunicación de la imagen de producto de una marca concreta.
Las empresas pueden poner en práctica el posicionamiento del producto utilizando los canales de comunicación, los precios o la calidad de los productos para destacar y ser reconocibles. En este artículo, hablaremos de la importancia del posicionamiento del producto, sus beneficios, varias estrategias, exploraremos los pasos para posicionar su producto y veremos varios ejemplos.
Cada marca tiene que conocer a sus clientes para ofrecerles un producto que se ajuste a sus necesidades. Una estrategia bien pensada puede determinar la posición de este producto dentro del mercado e identificar sus beneficios para los consumidores.
El proceso implica crear una imagen particular de una marca y sus productos en la mente de los consumidores e identificar los beneficios clave para mostrar cómo un producto concreto se diferencia de las alternativas de los competidores. Después, la diferencia se comunica al público objetivo de una marca a través de los canales de comunicación más eficaces. Los mensajes que las marcas transmiten a sus clientes deben evocar interés.
Teoría del posicionamiento
El posicionamiento se refiere al lugar que ocupa una marca en la mente de los clientes y cómo se distingue de los productos de los competidores y se diferencia del concepto de conciencia de marca. Para posicionar los productos o las marcas, las empresas pueden hacer hincapié en los rasgos distintivos de su marca (qué es, qué hace y cómo, etc.) o pueden intentar crear una imagen adecuada (barata o premium, utilitaria o lujosa, de entrada o de gama alta, etc.) a través del marketing mix. Una vez que una marca ha alcanzado una posición fuerte, puede resultar difícil reposicionarla.
El posicionamiento es uno de los conceptos de marketing más poderosos. Originalmente, el posicionamiento se centraba en el producto y con Al Ries y Jack Trout creció hasta incluir la construcción de la reputación de un producto y su clasificación entre los productos de la competencia. Schaefer y Kuehlwein amplían el concepto más allá de los aspectos materiales y racionales para incluir el “significado” que conlleva la misión o el mito de una marca[1]. Principalmente, el posicionamiento trata del “lugar que ocupa una marca en la mente de su público objetivo”[2][3] El posicionamiento es ahora una actividad o estrategia de marketing habitual. A menudo, una estrategia de posicionamiento nacional puede utilizarse, o modificarse ligeramente, como herramienta para adaptarse a la entrada en mercados extranjeros[2][4].
Posicionamiento de la marca
¿Sabía que casi dos tercios de los consumidores esperan que las marcas se posicionen en temas sociales y sean parte del cambio? Hoy en día no basta con tener un buen producto o servicio, sino que se exige el paquete completo. Por otro lado, las marcas que se comprometen públicamente suelen ser acusadas de ser egoístas y tener una intención comercial. Así que, ¿cómo puede seguir el deseo de su grupo objetivo pero también asegurarse de que su mensaje se percibe como honesto y auténtico como es su intención?
El posicionamiento es un paso crucial que puede dictar el éxito a largo plazo de una marca y su capacidad para atraer a los tipos de clientes adecuados. En esta entrada del blog, resumimos tres consejos sobre cómo posicionar tu marca con éxito y cómo el marketing de influencers puede ayudar a ello.
Una pregunta fácil a primera vista, ¿verdad? Al fin y al cabo, tu empresa ha desarrollado una identidad de marca desde la fundación y la ha evaluado y ajustado constantemente a lo largo de los años. Pero no le preguntamos por lo que su empresa quiere representar, sino por lo que realmente representa en la perspectiva de su grupo objetivo. En un mundo ideal, ambos componentes serían idénticos, pero en la realidad suele haber bastante diferencia entre ellos. Para saber cómo comunicarse con su público objetivo, tiene que identificar el statu quo. Puede investigar tanto el conocimiento como la imagen de su marca dentro de su público objetivo a través de varios métodos. Por ejemplo, los métodos adecuados para investigar su conciencia de marca son:
