Tipos de marketing en red
Vikki Velasquez es editora, investigadora y escritora. Vikki se licenció con honores en Estudios de Género, Sexualidad y Mujer, y se especializó en Estudios Religiosos en la Virginia Commonwealth University.
El marketing de red es un modelo de negocio que se basa en una red de distribuidores para hacer crecer un negocio. Suele implicar el uso de tres tipos básicos de estrategias sistemáticas para ganar dinero: la generación de clientes potenciales, el reclutamiento y la construcción y gestión. Hay muchos tipos de marketing en red, como el de un solo nivel, el de dos niveles y el multinivel.
En el marketing de red de un solo nivel, usted se inscribe en el programa de afiliados de una empresa para vender sus productos o servicios. No necesita reclutar a otros distribuidores y toda su remuneración procede de las ventas directas. Avon, la popular empresa de belleza, utiliza el marketing de red de un solo nivel.
En algunos programas de afiliación en línea, se le paga por el tráfico que dirige al sitio web del afiliado. Los programas de afiliación de pago por clic (PPC) y de pago por contacto (PPL) son otros ejemplos de redes de un solo nivel.
Empresas de marketing en red
Definición: El network marketing es una estrategia de negocio que implica una estructura multinivel de individuos interconectados que generan dinero a través de la venta directa o de la afiliación de nuevos miembros. Es un modelo que promueve la creación de redes de individuos o empresas para hacer crecer el negocio.
Hay muchas empresas conocidas cuyo modelo de negocio se basa en el marketing de red. Algunos ejemplos son Avon, Amway, Herbalife y 4Life. Estas empresas tienen diferentes niveles que se crean cada vez que se añade un nuevo miembro a la red. Dependiendo del número de niveles que tengan estos sistemas se pueden clasificar como de un solo nivel, de dos niveles y de varios niveles. Una red de un solo nivel es una empresa que recluta individuos que se convierten en afiliados directos y se benefician de descuentos y comisiones por ventas. Un modelo de dos niveles puede implicar la creación de un nuevo nivel por debajo del primer afiliado, establecido por miembros reclutados por este individuo.
Cada persona, bajo este modelo, tiene derecho a algunos beneficios que provienen de las ventas de este nivel adicional de la red. Por último, existen esquemas multinivel que funcionan con muchos niveles por debajo del afiliado inicial, dándoles derecho a los beneficios procedentes de cada etapa por debajo de ellos. Algunas de estas estructuras han sido cuestionadas en el pasado por supuesta publicidad falsa, incumplimiento de contratos y esquemas Ponzi, sin embargo, muchas empresas de renombre tienen éxito gracias a esta técnica de marketing.
Trabajos de marketing en red
Sus reclutas, las personas que ellos reclutan, y así sucesivamente, se convierten en su red de ventas, o “línea descendente”. Si el MLM no es un esquema piramidal, le pagará en función de sus ventas a clientes minoristas, sin tener que reclutar nuevos distribuidores.
Los esquemas piramidales son estafas. Pueden parecerse mucho a las oportunidades de negocio legítimas de MLM y a menudo venden productos reales, incluso algunos de los que ha oído hablar. Pero si se convierte en distribuidor de un esquema piramidal, puede costarle a usted y a sus reclutas -a menudo su familia y amigos- mucho tiempo y dinero que no recuperará.
Los promotores de una estafa piramidal pueden intentar reclutarle con argumentos sobre lo que ganará. Pueden decir que puedes cambiar tu vida – dejar tu trabajo e incluso hacerte rico – vendiendo los productos de la empresa. Eso es una mentira. Sus ingresos se basarán principalmente en el número de personas que reclute, no en la cantidad de productos que venda. Los esquemas piramidales se establecen para animar a todo el mundo a seguir reclutando gente para mantener un flujo constante de nuevos distribuidores -y su dinero- en el negocio.
Marketing de redes en línea
El marketing en red es un modelo de negocio que depende de las ventas de persona a persona por parte de representantes independientes, que a menudo trabajan desde casa. Un negocio de marketing en red puede requerir que usted construya una red de socios comerciales o vendedores que le ayuden a generar clientes potenciales y a cerrar ventas.
Hay muchas operaciones de marketing de red con buena reputación, pero algunas han sido denunciadas como estafas piramidales. Estas últimas pueden centrarse menos en las ventas a los consumidores que en la captación de vendedores a los que se les puede exigir el pago por adelantado de costosos kits de iniciación.
El marketing de red se conoce con diversos nombres, como marketing multinivel (MLM), marketing celular, marketing de afiliación, marketing directo al consumidor, marketing de referencia o franquicias de negocios en casa.
Las empresas que siguen el modelo de marketing de red suelen crear niveles de vendedores, es decir, se anima a los vendedores a reclutar sus propias redes de vendedores. Los creadores de un nuevo nivel (o “línea ascendente”) ganan una comisión sobre sus propias ventas y sobre las ventas realizadas por las personas del nivel que han creado (la “línea descendente”). Con el tiempo, de un nuevo nivel puede surgir otro nivel, que aporta más comisiones a la persona del nivel superior y al nivel intermedio.
