Ejemplos de estrategias de precios
La fijación de precios puede definirse como el valor que los clientes sacrifican para beneficiarse de recibir y utilizar un bien o servicio. El precio es, por tanto, el elemento del marketing mix que genera ingresos, a diferencia de los demás elementos, que generan costes.
Por ejemplo, cuando Apple lanzó el iPhone 12, su precio rondaba entre 800 y 1.000 libras. Después de varios meses, Apple lanzó modelos más nuevos -el iPhone 13 y el iPhone 13 Pro- y el precio del iPhone 12 bajó a unos 600€. Este es un ejemplo de descremación de precios.
Numerosos factores pueden afectar a la fijación de precios. Por ejemplo, la fase en la que se encuentra un producto en su ciclo de vida, el segmento de clientes al que se dirige, la ubicación geográfica del producto, cómo fijan el precio del producto los competidores, etc.
La fijación de precios es importante para las empresas porque el “precio” es el único elemento del marketing mix que genera ingresos, a diferencia de los demás elementos, que generan costes. La fijación de precios también es importante porque es una herramienta estratégica que las empresas pueden utilizar para crear valor para el cliente.
¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta? La fijación de precios de productos opcionales implica establecer precios para productos opcionales o adicionales utilizados con el producto original. II. La fijación de precios de subproductos puede ayudar a la empresa a recuperar costes y, a veces, incluso convertirlo en un producto rentable.
Estrategias de precios
Una de las partes más difíciles de dirigir una empresa en cualquier sector es fijar el precio de los productos y servicios. Si el precio es demasiado bajo, puede infravalorar sus productos y perder beneficios, pero si es demasiado alto, puede perder ventas. Afortunadamente, existen estrategias de fijación de precios en el sector que facilitan la fijación de precios en lugar de ser un tiro en la oscuridad.
Cuando un cliente compra un producto o contrata un servicio, pasa por un complicado proceso de comparación del precio con el valor percibido, los beneficios, los riesgos y los costes. Dado que los clientes tienen este tren de pensamiento cuando hacen una compra, no es de extrañar que las industrias también tengan que fijar los precios teniendo esto en cuenta.
En cualquier sector, los profesionales del marketing deben comprender las distintas estrategias de fijación de precios y la percepción que el cliente tiene del precio. También existen diferentes estrategias de fijación de precios en función del sector en el que se encuentre una empresa, y las empresas de consultoría de fijación de precios han empezado a desempeñar un papel importante en las industrias.
Una estrategia de precios es un método utilizado para crear el mejor precio para un producto o servicio. Utilizando una estrategia de fijación de precios, se pueden establecer precios que aumenten los precios y el valor para los accionistas, teniendo en cuenta la demanda del mercado y los deseos de los consumidores.
Políticas de precios para nuevos productos harvard business review
Una empresa puede utilizar diversas estrategias de fijación de precios para vender un producto o servicio. Para determinar la estrategia de precios más eficaz para una empresa, los altos ejecutivos deben identificar primero la posición de la empresa en materia de precios, el segmento de precios, la capacidad de fijación de precios y su estrategia de reacción ante los precios de la competencia[1]. Las estrategias y tácticas de fijación de precios varían de una empresa a otra, y también difieren entre países, culturas, industrias y con el tiempo, con la maduración de las industrias y los mercados y los cambios en las condiciones económicas más amplias[2].
Las estrategias de fijación de precios determinan el precio que las empresas fijan para sus productos. El precio puede fijarse para maximizar la rentabilidad de cada unidad vendida o del mercado en general. También puede utilizarse para defender un mercado existente de nuevos competidores, para aumentar la cuota de mercado dentro de un mercado o para entrar en un nuevo mercado. Las estrategias de fijación de precios pueden aportar tanto ventajas como desventajas competitivas a su empresa y a menudo dictan el éxito o el fracaso de un negocio; por lo tanto, es crucial elegir la estrategia adecuada.
Modelos de precios
Afortunadamente, la fijación de precios no tiene por qué ser un sacrificio o un tiro en la oscuridad. Existen docenas de modelos y estrategias de fijación de precios que pueden ayudarle a comprender mejor cómo establecer los precios adecuados para su público y sus objetivos de ingresos.
Tanto si eres un principiante como un profesional de la fijación de precios, las tácticas y estrategias de esta guía te harán sentir cómodo con la fijación de precios de tus productos. Marque esta guía para más tarde y utilice los enlaces de los capítulos para saltar a las secciones que le interesen.
Una estrategia de fijación de precios es un modelo o método utilizado para establecer el mejor precio para un producto o servicio. Le ayuda a elegir los precios para maximizar los beneficios y el valor para el accionista, teniendo en cuenta al mismo tiempo la demanda de los consumidores y del mercado.
Las estrategias de fijación de precios tienen en cuenta muchos factores de la empresa, como las metas de ingresos, los objetivos de marketing, el público objetivo, el posicionamiento de la marca y los atributos del producto. También influyen factores externos como la demanda de los consumidores, los precios de la competencia y las tendencias generales del mercado y la economía.
No es raro que los empresarios y propietarios de empresas pasen por alto los precios. A menudo miran el coste de sus productos (COGS), consideran las tarifas de sus competidores y ajustan su propio precio de venta en unos pocos dólares. Aunque los costes de producción y la competencia son importantes, no deberían ser el centro de tu estrategia de precios.
