Trade marketing pdf
El marketing no siempre consiste en atraer la atención de los clientes, sino también en ganarse la confianza de socios estratégicos como los minoristas. Si quiere que los compradores pongan sus productos en sus carritos, tiene que asegurarse de que sus productos estén disponibles en la tienda y que sean lo más visibles posible.
En esta guía, vamos a centrarnos en el trade marketing, uno de los tipos de marketing más importantes que utilizan las marcas para promocionar sus productos. Sin embargo, esta vez no nos centramos en el cliente, sino en los socios comerciales.
Cuando se trata de comercio electrónico, es más fácil asegurarse de que sus productos sean visibles. Al fin y al cabo, no hay una estantería real en la que ponerlos, ¿verdad? Sin embargo, la mayoría de los clientes siguen comprando en tiendas de ladrillo, especialmente cuando se trata de comestibles.
El marketing comercial es muy importante. Con una buena estrategia de marketing comercial, las marcas pueden aumentar el conocimiento, ganar cuota de mercado y hacer crecer la categoría. Establecer relaciones sólidas con los minoristas puede ayudar a las marcas a promocionar mejor sus productos y aumentar las ventas.
Ejemplos de marketing comercial
Todas las empresas son conscientes de la importancia del marketing para los consumidores. Al fin y al cabo, si la gente no sabe que su producto existe, no habrá demanda en el mercado, y eso significa que no habrá ventas. Sin embargo, muchas empresas no desarrollan estrategias adecuadas cuando se trata de comercializar productos a los mayoristas, distribuidores y minoristas que los llevan a los consumidores, un fenómeno conocido como trade marketing.
Hay muchos malentendidos en torno a la práctica del trade marketing y a cómo ejecutarlo correctamente. Esto se debe a que, aunque son similares, el marketing tradicional (para el comprador) y el marketing comercial requieren enfoques diferentes y tienen objetivos finales distintos. El objetivo del marketing tradicional es dirigirse al consumidor, mientras que el objetivo del marketing comercial es dirigirse al minorista.
Empecemos con una definición de trade marketing. En pocas palabras, el marketing comercial es una estrategia de marketing B2B destinada a colocar un producto en las estanterías de las tiendas. Esto se consigue haciendo que otras empresas reconozcan el valor de su producto y convenciéndolas de que si le ayudan a vender su producto también les ayudará a ganar dinero.
Salario de marketing comercial
Antes de los años noventa, los fabricantes tenían todas las cartas en la mano a la hora de sacar un producto al mercado y los minoristas simplemente tenían que ocuparse del proceso de exposición de estos productos en sus tiendas. Se trataba entonces de dar prioridad a determinados productos frente a los de la competencia en función de su popularidad.
Sin embargo, el marketing comercial se popularizó en los años noventa, dejando a los minoristas en igualdad de condiciones con los fabricantes y haciendo que el acto de hacer llegar los productos a las manos de los consumidores fuera más bien un compromiso entre ambas partes. Tal y como están las cosas hoy en día, los minoristas tienen la posibilidad de negociar el grado de exposición de un producto en las tiendas, en las estanterías y a los ojos de los consumidores.
El marketing comercial abarca un conjunto de actividades que van desde la presentación inicial de un producto al cliente comercial hasta las actividades en la tienda y el marketing posterior a la compra. Las actividades se adaptan al minorista y deben comprender a su cliente para atraerlo e impulsar las ventas y la fidelidad.
Las actividades de marketing comercial se negocian cuando se presenta un producto para su inclusión en la lista inicial, y luego se redefinen cada año en un plan comercial conjunto, o se discuten a medida que avanza el año. En la fase de presentación, cualquier propuesta debe mostrar por qué el producto se adapta a los clientes de este minorista en particular y cómo hará crecer la categoría. El proveedor debe conocer bien las opciones que tiene el minorista, pero también no debe tener miedo de proponer ideas nuevas e innovadoras.
Estrategia de marketing comercial
Este artículo puede contener una investigación original. Por favor, mejórelo verificando las afirmaciones realizadas y añadiendo citas en línea. Las afirmaciones que sólo consisten en una investigación original deben ser eliminadas. (Marzo 2020) (Aprende cómo y cuándo eliminar este mensaje de la plantilla)
El trade marketing es una disciplina del marketing que se relaciona con el aumento de la demanda a nivel de mayoristas, minoristas o distribuidores, más que a nivel de consumidores. Sin embargo, es necesario continuar con las estrategias de gestión de la marca para mantener la necesidad a nivel del consumidor. El comprador, que puede ser o no el propio consumidor, es el que identifica y adquiere un producto de un minorista aunque al final no compre la mercancía. Para que un minorista promocione el producto de una empresa frente a los de la competencia, esa empresa debe comercializar su producto también entre los minoristas ofreciendo grandes descuentos frente a los competidores. El marketing comercial también puede incluir la oferta de diversos beneficios tangibles/intangibles a los minoristas, como las comisiones por las ventas.
