Historia marketing mix
El marketing puede definirse como el medio de comunicar valor a los clientes o, más formalmente, como “la ciencia de satisfacer las necesidades de los consumidores de forma rentable”, según uno de mis antiguos profesores de la Universidad de Harvard, Nick Nugent. El concepto de marketing sigue siendo el mismo, pero la mezcla de marketing, o combinación de factores que influyen en la entrega de valor, ha evolucionado considerablemente.
La mezcla de marketing tradicional, construida en torno a las 4 P -producto, precio, plaza y promoción-, podría decirse que descuenta la amplitud y la complejidad del marketing actual. Por ello, se añadieron dos P a la mezcla -proceso y personas- que responden a los cambios cruciales en el servicio al cliente, el comercio electrónico y los medios sociales.
En pocas palabras, el precio se refiere a lo que un cliente está dispuesto a pagar por un producto o servicio. Las estrategias de precios son cada vez más dinámicas para estar a la altura de unos consumidores muy formados. Por ejemplo, las estrategias de descuento podrían quedar permanentemente ancladas en la mente de los consumidores, que podrían negarse a pagar los precios de venta al público más adelante.
Mezcla de marketing ampliada
Puede ser difícil para el propietario de una pequeña empresa o el director de marketing saber cómo establecer una propuesta de venta única o llegar a los clientes adecuados, especialmente en nuevas plataformas como Internet, con el marketing digital.
También puede tener en cuenta los elementos del mix en su proceso diario de toma de decisiones de marketing con el objetivo de atraer al público adecuado al que dirigirse con éxito a través de sus campañas de marketing.
A su cliente sólo le importa una cosa: lo que su producto o servicio puede hacer por él. Por ello, dé prioridad a que su producto sea el mejor posible y optimice sus líneas de productos en consecuencia. Este enfoque se llama “marketing orientado al producto”. En una mezcla de marketing, las consideraciones sobre el producto implican todos los aspectos de lo que está tratando de vender. Esto incluye:
La promoción es la parte de la mezcla de marketing que más nota el público. Incluye la publicidad televisiva e impresa, el marketing de contenidos, los cupones o descuentos programados, las estrategias en las redes sociales, el marketing por correo electrónico, los anuncios publicitarios, las estrategias digitales, la comunicación de marketing, el marketing en los motores de búsqueda y las relaciones públicas, entre otros.
Ejemplo de marketing mix
Una mezcla de marketing incluye múltiples áreas de enfoque como parte de un plan de marketing integral. El término suele referirse a una clasificación común que comenzó como las cuatro P: producto, precio, colocación y promoción.
Un marketing eficaz abarca una amplia gama de áreas, en lugar de centrarse en un solo mensaje. Esto ayuda a llegar a un público más amplio y, al tener en cuenta las cuatro P, los profesionales del marketing son más capaces de centrarse en las cosas que realmente importan. Centrarse en una mezcla de marketing ayuda a las organizaciones a tomar decisiones estratégicas cuando lanzan nuevos productos o revisan los existentes.
La clasificación de las cuatro P para desarrollar una estrategia de marketing eficaz fue introducida por primera vez en 1960 por el profesor de marketing y autor E. Jerome McCarthy. Dependiendo del sector y del objetivo del plan de marketing, los directores de marketing pueden adoptar diversos enfoques para cada una de las cuatro P. Cada elemento puede examinarse de forma independiente, pero en la práctica suelen depender unos de otros.
7 p marketing inglés
Las organizaciones a menudo desean utilizar el marketing mix tradicional para desplegar su estrategia de marketing de la forma más eficaz posible. En la década de 1960, el mercadólogo estadounidense E. Jerome McCarthy proporcionó un marco de referencia mediante el marketing mix: las 4 P.
Las 4P incluyen Precio, Promoción, Producto y Plaza. Según McCarthy, los responsables de marketing pueden elaborar un buen plan de marketing y mejorar visiblemente los resultados operativos utilizando la combinación y las variables adecuadas. Las 4 P también se conocen como el marketing mix básico.
Sin embargo, el marketingmix (4P ‘s) también se utiliza para el marketing B2B. Por ejemplo, los suministros de papelería para empresas, en los que las 4P ‘s se utilizan de la mejor manera posible. Sin embargo, es un hecho que las 4P ‘s se dirigen principalmente a las ventas de productos y se aplican a las ventas de servicios en menor medida.
Como los términos producto, precio, plaza y promoción también empiezan por la letra “P” en muchos idiomas, el marketing mix (4P ‘s) es conocido en todo el mundo y, por tanto, es un modelo de marketingmix muy utilizado.
