Ejemplo de mercado objetivo
No es posible que un vendedor tenga estrategias similares de promoción de productos entre todos los individuos. Los niños no se sienten atraídos por los productos destinados a los adultos y viceversa. Cada segmento tiene una necesidad, un interés y una percepción diferentes. No hay dos segmentos que tengan las mismas ideologías o que requieran un producto similar.
El marketing de objetivos se refiere a un concepto de marketing que ayuda a los vendedores a dividir el mercado en pequeñas unidades compuestas por personas con ideas afines. Esta segmentación ayuda a los responsables de marketing a diseñar estrategias y técnicas específicas para promocionar un producto entre su mercado objetivo. Un mercado objetivo se refiere a un grupo de individuos que se inclinan por productos similares y responden a técnicas de marketing y planes promocionales similares.
Kellogg’s K Special se dirige principalmente a personas que quieren reducir su consumo de calorías. El mercado objetivo en este caso sería el de las personas obesas. Las estrategias diseñadas para promocionar K Special no serían las mismas en el caso de cualquier otra marca, como Complan o Boost, que se dirigen principalmente a adolescentes y niños para ayudarles en su desarrollo general. El mercado objetivo de Kellogg’s K Special sería absolutamente diferente al de Boost o Complan.
Definir su cliente objetivo
Por ejemplo, uno de sus principales mercados objetivo son los niños pequeños. Para este segmento, ofrecen áreas de juego, comidas felices con juguetes y campañas de marketing con personajes de Disney y Ronald McDonald.
Porque, “no importa cuál sea tu producto, al final estás en el negocio de la educación”, dice Robert G. Allen. “Sus clientes necesitan ser educados constantemente sobre las muchas ventajas de hacer negocios con usted, entrenados para usar sus productos de manera más efectiva y enseñados a hacer una mejora interminable en sus vidas”.
Los productos o servicios se desarrollan para satisfacer las necesidades y deseos del mercado objetivo. Las decisiones de embalaje y precio se toman para atraer al mercado objetivo. Y los procesos de venta se estructuran en torno a las preferencias de compra del mercado objetivo.
Así que ahora el público objetivo puede definirse con más detalle como usuarios de Instagram, que siguen cuentas como Yoga Girl y Yoga Inspiration, han comprado recientemente productos en línea, viven en Portland, Oregón, y valoran los productos de comercio justo.
Público objetivo
Julian Binder es verificador de hechos, investigador e historiador. Ha recibido el Premio del Libro de Estudios Norteamericanos (2016, 2017), y tiene experiencia previa como asistente de investigación. También han trabajado como escritores y editores para varias empresas, y han publicado trabajos de estudios culturales en una revista académica.
El marketing selectivo consiste en dividir un mercado en segmentos y, a continuación, concentrar los esfuerzos de marketing en uno o unos pocos segmentos clave formados por los clientes cuyas necesidades y deseos se ajustan más a su oferta de productos o servicios. Puede ser la clave para atraer nuevos negocios, aumentar las ventas y hacer que su empresa sea un éxito.
La belleza del marketing de destino es que dirigir sus esfuerzos de marketing a grupos específicos de consumidores hace que la promoción, la fijación de precios y la distribución de sus productos y/o servicios sean más fáciles y rentables y proporciona un enfoque a todas sus actividades de marketing.
Aunque se puede abordar la segmentación del mercado de muchas maneras diferentes, en función de cómo se quiera cortar el pastel, tres de los tipos más comunes son la segmentación demográfica, la segmentación geográfica y la segmentación psicográfica.
Cómo definir su mercado objetivo
En el Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas (SBDC) de la Universidad de Georgia, no sólo nos esforzamos por ayudar a educar a los propietarios de pequeñas empresas para asegurar el crecimiento exitoso de sus negocios, sino que también valoramos ayudar a proporcionar a los estudiantes una experiencia del “mundo real” al estilo de la industria, al tiempo que contribuimos al objetivo de la UGA de mejorar la educación de pregrado y postgrado.
Una de nuestras actuales asistentes de posgrado, Sara Bertolini, es licenciada en Publicidad por el Grady College of Journalism and Mass Communications de la UGA, además de licenciada en Marketing por el Terry College of Business de la UGA. También está inscrita en el programa de Master of Emerging Media del Grady College.
Antes de llegar al SBDC de UGA, Sara pasó su semestre de verano 2017 como pasante en Moxie, que es una agencia de publicidad en Atlanta. En Moxie, Sara trabajó en su departamento de análisis. La mayor parte de su tiempo se dedicó a trabajar en un equipo que desarrolló e informó sobre los anuncios de banner dirigidos para una gran empresa minorista. Así que se puede decir que aprendió mucho sobre el marketing de objetivos.
