Desventajas del marketing de emboscada
El marketing de emboscada es básicamente una práctica en la que una empresa o marca rival intenta promocionar sus productos con otro evento que ya cuenta con patrocinadores. Se trata simplemente de una situación en la que el rival se asocia a un evento de forma no oficial para incumplir la exposición total de los patrocinadores. Es una forma de estrategia de marketing que realizan muchas marcas, empresas, organizaciones, etc. El marketing de emboscada está muy presente en todos los sectores, con el objetivo de dar a conocer una marca de forma encubierta. Actualmente se considera un método de mercado en sí mismo. Una característica destacada del ambush marketing es que es realmente inesperado. Una empresa que promociona y patrocina algo se centra más en su función principal, mientras que en el otro extremo otras empresas salen con la táctica más sorprendente para emboscar el evento.
El deporte es probablemente la mayor plataforma en la que prevalece el marketing de emboscada. Si tenemos en cuenta la cantidad de patrocinios, avales, etc. asociados a una sola liga, un solo equipo o incluso un solo jugador, ¡son muchos! Piense, por ejemplo, en la Premier League india: tiene los patrocinadores de la liga, luego cada una de las franquicias tiene sus propios patrocinadores e incluso los jugadores tienen sus propios patrocinadores de ropa y bates. El número total de patrocinadores sería enorme. Por lo tanto, el deporte parece una plataforma muy fácil a través de la cual un rival puede utilizar el método del marketing de emboscada.
Coattail marketing
Marketing de emboscada: El beneficio es el principal objetivo que persiguen todas las empresas cuando se trata de estrategia de marketing. Sin embargo, para ganar cuota de mercado, primero hay que estudiar cómo aumentar el reconocimiento de la marca. Aunque la competencia es un impedimento importante para una estrategia de marketing, algunas empresas intentan aprovecharla para llamar la atención del público.
El marketing de emboscada es un nuevo enfoque en el que los vendedores se aprovechan de la campaña de marketing de otra marca para desviar la atención. Sorprendentemente, los anuncios de emboscada suelen producir excelentes resultados.
En concreto, al adoptar el marketing de emboscada, los anunciantes se esfuerzan por secuestrar la campaña de un competidor para aumentar la notoriedad a costa de otro anunciante. Los anunciantes no tendrán que pagar derechos de patrocinio por el evento, pero seguirán llamando la atención de los asistentes.
Por ello, también se conoce como marketing de cola de abrigo o táctica de emboscada depredadora. Las técnicas de marketing de emboscada se emplean con frecuencia en el contexto del patrocinio de eventos. Ofrecer productos musicales a la venta fuera de un concierto es un ejemplo común de cómo funciona el marketing de emboscada.
¿Qué es el marketing de emboscada en el deporte?
El ambush marketing se basa en la viralidad provocada por un gran acontecimiento. El principio es captar la atención de los clientes para los patrocinadores de dicho acontecimiento. Y las marcas están haciendo su agosto con él: incluso Pepsi, Audi y Samsung ya lo han probado. Sin embargo, cada cual tiene su método: optar por un enfoque directo, frontal y explícito, o elegir la vía sutil e indirecta. Entonces, ¿cuáles son los mecanismos de esta técnica de marketing y, sobre todo, merece realmente la pena? Nuestro cuadro resumen de las ventajas e inconvenientes del marketing de emboscada responderá a esta pregunta.
¿Qué es esta práctica de marketing, a menudo vista y reseñada en eventos deportivos? La literatura científica lo define desde el punto de vista de las marcas. Para estas últimas, el objetivo es asociarse a un gran acontecimiento sin ser patrocinador oficial (Nufer, G., 2013). Así, es posible aprovechar un gran evento para hacer publicidad gratuita.
Por un lado, el enfoque directo es más agresivo. Utiliza elementos visuales y un lenguaje asociado a un evento o a una marca competidora. Su objetivo es captar la atención de un patrocinador oficial. Es necesario aclarar a los clientes la identidad del socio del evento. Por otro lado, el marketing de emboscada indirecto es más prudente y menos provocador. En este caso, el enfoque indirecto se basa en elementos visuales, sonidos, etc. más sutiles para captar la atención de los clientes.
Estrategias de marketing de emboscada
A veces la controversia da sus frutos cuando se trata de publicidad, y el marketing de emboscada es un excelente ejemplo de un enfoque controvertido que tiende a obtener resultados. Pero, ¿qué es el marketing de emboscada y es adecuado para su empresa?
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