Cómo mejorar el inbound marketing
Estos son algunos de los tipos más comunes de contenido de inbound marketing, pero incluso dentro de estos tipos, el contenido convincente puede tener muchas formas, tamaños y estilos diferentes. El inbound marketing consiste en ser creativo para satisfacer las necesidades de su audiencia.
Estos son algunos de los tipos más comunes de contenido de inbound marketing, pero incluso dentro de estos tipos, el contenido atractivo puede tener muchas formas, tamaños y estilos diferentes. El inbound marketing consiste en ser creativo para satisfacer las necesidades de la audiencia.
El inbound marketing funciona porque se basa por completo en lo que quieren los clientes y en lo que buscan en ese momento. No se trata de poner su marca delante de los clientes, sino de estar ahí y preparado para cuando busquen lo que usted ofrece. El éxito del inbound marketing radica en la producción de contenidos de alta calidad con los que el público al que te diriges se sienta realmente atraído.
Es importante tener en cuenta que el inbound marketing no suele funcionar tan eficazmente como podría cuando es la única táctica de marketing que se utiliza. La clave de una buena estrategia de inbound marketing es crear contenidos excelentes que también puedan promocionarse mediante tácticas de outbound. De este modo, dispondrás de una biblioteca de contenido atractivo y relevante en todas tus plataformas, por lo que tu público lo encontrará a través de las búsquedas, pero también estará disponible para que lo promociones si lo necesitas.
3 tipos de inbound marketing
En el vasto mar de tácticas de marketing, es fácil desviarse o quedar atrapado intentando hacer demasiadas cosas a la vez. Y es comprensible: sus clientes esperan resultados tangibles a final de mes y su agencia quiere ofrecer servicios excepcionales.
Sin embargo, no se trata de “vender, vender y vender” ni de exagerar hasta el punto de que los clientes potenciales hagan clic en “Dejar de ver este anuncio” cada vez que aparezcan las campañas de marketing de tu cliente. Y claro que lo entendemos: la publicidad agresiva ayuda a conseguir ventas y a que la marca de tu cliente llegue a los clientes.
Operar de esta manera no es el único enfoque que debe adoptar tu agencia, y ahí es donde entra en juego una estrategia de inbound marketing. Este enfoque, más suave pero potente, posiciona la marca de tu cliente como una autoridad, proporciona información libremente a quienes la buscan y establece una relación atractiva con los clientes potenciales.
En pocas palabras, el marketing entrante consiste en atraer, captar y satisfacer a los clientes potenciales. En lugar de presionar externamente para captar la atención del cliente o interrumpir su experiencia, el marketing entrante adopta un enfoque específico basado en el valor que se centra en la persona del comprador y sus necesidades en puntos exactos del recorrido del comprador.
Ejemplos de marketing entrante
Contenido es un término genérico que engloba las diversas formas en que compartimos comunicaciones escritas, sonoras y visuales. Desde artículos y podcasts hasta infografías y libros blancos, hay docenas de tipos de contenido a disposición de los profesionales del marketing para llegar a su público objetivo, mantener fresca su presencia editorial y alinearse con las necesidades de su base de consumidores.
Contenido. Contenido. Contenido. Está en la mente de todos los profesionales del marketing, pero a la hora de la verdad, ¿qué deberíamos crear en realidad? Usted sabe por qué necesita contenidos. Y hasta ha creado un equipo para hacer que las cosas sucedan, pero cuando llega la hora de la verdad, ¿sabe qué tipos de contenido resonarán más con su audiencia a medida que viajan a través del recorrido del cliente?
Cada activo debe tener un propósito mayor que la necesidad de publicar algo, lo que sea, en el blog, el boletín y las redes sociales. Es sorprendente que sólo el 50 por ciento de los profesionales del marketing elaboren contenidos basados en las etapas del recorrido del comprador, y sólo el 60 por ciento prioricen las necesidades de su audiencia por encima de los mensajes promocionales de su organización, según el informe 2020 B2C Content Marketing Benchmarks, Budgets & Trends realizado por MarketingProfs y el Content Marketing Institute (CMI). ¡Podemos hacerlo mejor!
Plan de marketing entrante
La verdad es que hay todo tipo de contenidos que puedes crear y que funcionan en el inbound marketing. Ningún tipo funciona mejor que otro. Sólo depende de la plataforma que utilices para tus contenidos y del público al que los dirijas.
Así pues, aquí tienes 12 tipos de contenido que puedes crear para ayudarte con el inbound marketing y las ventas. Sabemos que funcionan bien, porque es el tipo de contenido de inbound marketing que creamos con regularidad.
El vídeo se está convirtiendo rápidamente en uno de nuestros tipos de contenido favoritos. Especialmente el vídeo para ventas. El vídeo es estupendo porque puedes utilizarlo en todas tus actividades de inbound marketing y ventas. Ya sea para crear demostraciones de productos, vídeos explicativos o para publicar vídeos en las redes sociales, pueden ser una herramienta realmente útil para crear contenidos más personalizados, ya que ponen tu cara delante de los clientes potenciales y los clientes.
Una parte clave del kit de herramientas de inbound marketing. Al parecer, los blogs han pasado a un segundo plano en los últimos tiempos, ya que todo el mundo se apresura a probar nuevos tipos de contenido, pero la realidad es que los artículos bien escritos, informativos y entretenidos siguen siendo tan populares y eficaces como siempre.
