Segmentación industrial
Contrariamente a la práctica generalizada, la analítica de marketing va más allá del marketing por correo electrónico y puede aplicarse a prácticamente cualquier otra táctica de marketing entrante: redes sociales, blogs, páginas de destino, generación de prospectos y nutrición de prospectos. Las posibilidades de probar sus campañas de marketing son prácticamente infinitas.
Aunque creemos que los profesionales del marketing deberían probar constantemente sus esfuerzos de marketing, el primer paso es identificar las diferentes variables de marketing que se pueden probar. Y debido a que muchas de estas variables son aplicables en todos los canales, es probable que nunca se quede sin pruebas que realizar o experimentos que probar.
Pruebe el diseño de los distintos elementos de contenido, como las entradas del blog, los mensajes de marketing por correo electrónico, los correos electrónicos de captación de clientes potenciales y las páginas web, como las páginas de destino, la página principal del sitio web, la página principal del blog, etc. Mueva los elementos de sus páginas y pruebe el rendimiento de un diseño frente a otro.
Un ejemplo de un diseño bien hecho es el del sitio web de Asana. Con este tipo de diseño, puedes ajustar en qué lado de la pantalla se coloca la imagen, dónde aparece el encabezado y el orden de las CTA.
Requisitos de segmentación del mercado
Las variables de decisión de marketing corresponden a las principales funciones de marketing que influyen en los ingresos y los beneficios. Se resumen en las conocidas Cuatro P: producto, precio, promoción y plaza (distribución).
El almacenamiento o acceso técnico es estrictamente necesario para el fin legítimo de permitir la utilización de un servicio específico solicitado explícitamente por el abonado o usuario, o con el único fin de efectuar la transmisión de una comunicación a través de una red de comunicaciones electrónicas.
El almacenamiento o acceso técnico que se utilice exclusivamente con fines estadísticos anónimos. Sin una citación judicial, el cumplimiento voluntario por parte de su proveedor de servicios de Internet o registros adicionales de un tercero, la información almacenada o recuperada únicamente con este fin no puede utilizarse normalmente para identificarle.
Segmentación del mercado
Para obtener el máximo valor de su presupuesto de marketing, llegue al corazón de las motivaciones de compra de sus clientes dividiendo su mercado en subgrupos – así estará en una posición más fuerte para atender las necesidades únicas de sus clientes.
Según un estudio de SALESmanago, el 77% del retorno de la inversión en marketing procede de campañas segmentadas, dirigidas y activadas. Por lo tanto, si sus campañas de marketing no funcionan, realice más estudios de mercado para comprender qué motiva a sus clientes en cada segmento.
Una de las razones por las que las técnicas de segmentación del mercado generan más ingresos para su empresa es porque pueden ayudarle a ofrecer experiencias de cliente personalizadas. Por eso, las mejores herramientas de personalización le permiten segmentar su audiencia para que usted pueda hacerlo:
La segmentación del mercado es una técnica que puede utilizar para dividir su base de clientes en subgrupos en función de características compartidas, como la edad, los ingresos, las aficiones y la ubicación. El objetivo de la segmentación es adaptar los esfuerzos de marketing a su perfil de cliente ideal (PCI), es decir, los clientes con más probabilidades de comprar su producto o servicio.
Definición de segmentación
La segmentación del mercado se produce cuando una empresa divide a todos sus clientes en segmentos de mercado para asegurarse de que los esfuerzos de marketing pueden ser más específicos y centrados. Los segmentos que se crean mediante la segmentación del mercado pueden basarse en muchas características diferentes, como el comportamiento, la edad y los niveles de ingresos. Si las campañas de marketing que crea se dirigen a subconjuntos muy específicos de clientes, debería poder obtener un mejor índice de respuesta en comparación con una campaña de marketing amplia que se anuncie a las masas. Lo mismo ocurre cuando se desarrolla un producto que se quiere lanzar al mercado.
Existen cuatro tipos clave de segmentación del mercado que debe conocer: demográfica, geográfica, psicográfica y conductual. Es importante entender cuáles son estas cuatro segmentaciones si quiere que su empresa obtenga un éxito duradero. Cada segmento de consumidores que cree tendrá deseos y necesidades específicos, que podrá satisfacer eficazmente una vez que haya realizado la investigación adecuada. Gracias a la segmentación del mercado, su empresa podrá utilizar sus recursos de forma más eficaz y tomar decisiones de marketing con mayor conocimiento de causa.
