Ejemplo de plan de marketing
Las empresas de éxito no se limitan a improvisar y esperar lo mejor. Evalúan proactivamente el panorama de su sector y los activos internos que poseen. Para ello, los ejecutivos, jefes de equipo, gestores de proyectos y otras personas en posiciones de liderazgo estratégico realizan análisis de situación.
Un análisis de situación permite a una empresa hacer balance de sus puntos fuertes y deficiencias internas, al tiempo que identifica las tendencias más generales que se dan entre la competencia y los clientes. Es un valioso paso cero que los equipos inteligentes ejecutan antes de hacer grandes planes.
El objetivo último del análisis de la situación es determinar los puntos fuertes y débiles de una empresa, sus clientes potenciales y los problemas persistentes que contribuyen a su situación general. Para llevar a cabo esta evaluación se utilizan varios métodos de análisis, que a menudo se combinan entre sí.
El propósito de realizar un análisis de situación es comprender mejor los factores que afectarán al éxito de la empresa. Los resultados de un análisis de situación dan a la empresa una idea de cómo avanzar.
Análisis de la situación
A medida que su empresa crece, se enfrenta a más obstáculos, retos, oportunidades y proyectos en general. Es una parte buena y natural del crecimiento de una organización, pero ¿cómo determina sus prioridades? ¿Qué iniciativas debe ejecutar primero y qué retos debe abordar de inmediato?
Un análisis DAFO es una técnica de planificación estratégica que pone su empresa en perspectiva utilizando las siguientes perspectivas: puntos fuertes, puntos débiles, oportunidades y amenazas. El uso de un análisis DAFO le ayuda a identificar las áreas en las que su empresa puede mejorar y maximizar las oportunidades, al tiempo que determina los factores negativos que podrían obstaculizar sus posibilidades de éxito.
Ya se habrá dado cuenta de que DAFO son las siglas de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. El marco parece lo suficientemente sencillo como para que te sientas tentado a renunciar a utilizarlo en absoluto, confiando en cambio en tu intuición para tener en cuenta estas cosas.
Aquí abordaremos la mejor manera de hacer un análisis DAFO, le proporcionaremos una plantilla de análisis DAFO y realizaremos análisis DAFO de las principales marcas Apple y Starbucks. Cuando termine de leer, tendrá toda la inspiración y los consejos tácticos que necesita para abordar un análisis DAFO por sí mismo.
Ejemplo de análisis de mercado de un plan de empresa
La diferencia entre el análisis DAFO y la matriz de confrontación es que el análisis DAFO muestra los puntos fuertes, los puntos débiles, las oportunidades y las amenazas, mientras que la matriz de confrontación muestra la relación entre estos elementos.
La matriz de confrontación garantiza que el análisis DAFO pueda ponerse realmente en práctica mediante la priorización y la asignación de relaciones, de modo que, en última instancia, se obtenga una puntuación por elemento, tras lo cual pueda formularse una estrategia de marketing:
¿Qué implica un análisis DAFO? En un análisis DAFO se examinan factores internos y externos. Los factores internos son los puntos fuertes y débiles de su empresa y los factores externos son las oportunidades y amenazas del mercado. ¿Cómo se hace un buen análisis DAFO? Un buen análisis DAFO incluye un paso adicional en el que va a contrastar sus conclusiones para determinar qué estrategia de marketing va a seguir y en qué aspectos va a trabajar primero. Para ello, puede utilizar un análisis DAFO-TOWS o una matriz de confrontación. ¿Cómo se analiza un Análisis DAFO? Un Análisis DAFO consiste en los puntos fuertes y débiles de su empresa y las oportunidades y amenazas del mercado.
Plantilla de plan de marketing
Como profesionales del marketing, sabemos lo importante que es investigar, sobre todo cuando se trata de estrategias, campañas y toma de decisiones. Sin embargo, según mi experiencia, ser equilibrado en tus evaluaciones no es fácil cuando estás dentro mirando hacia dentro.
Un análisis DAFO es un modelo de evaluación sencillo y práctico que te ayuda a comprender las condiciones internas y externas que pueden hacer que tus planes de marketing sean un éxito o un fracaso. Aquí tienes un vídeo rápido sobre el tema para contextualizarlo mejor:
Fortalezas (internas) – Sus fortalezas son las ventajas que tiene en relación con el mercado y sus competidores, es decir, sus competencias básicas, sus propuestas únicas de venta (USP) y las áreas en las que su marca debe centrarse para diferenciarse de los demás. Una fuerte presencia en Internet, una oferta de servicios diversificada y el talento interno son algunos ejemplos de puntos fuertes.
Debilidades (internas) – Sus debilidades son las características de su empresa que la sitúan en desventaja frente a otras. Los recursos limitados, la escasa diferenciación respecto a los competidores y la percepción negativa de los clientes son ejemplos de debilidades que afectan al marketing.
