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Como hacer un plan de marketing inmobiliario

julio 2, 2022

Plan de marketing inmobiliario para vendedores

Hoy en día, cerca del 75% de los usuarios de sitios web dicen que juzgan la credibilidad de una empresa en función del diseño de su sitio web. Esto significa que, para comercializar eficazmente los activos y destacar entre la competencia, es vital establecer un plan de marketing inmobiliario comercial que vaya más allá de los simples folletos, panfletos y listados de LoopNet.

El marketing inmobiliario dependerá del tipo de activo y del público objetivo, por lo que hay que planificar qué tipo de contenido se necesitará para mostrarlo. La comercialización de un inmueble industrial puede ser diferente a la de un inmueble multifamiliar y los presupuestos para producir el contenido para su presentación pueden variar.

Para ejecutar una estrategia de marketing eficaz, hay que asegurarse de contar con las herramientas de marketing inmobiliario comercial adecuadas. La lista de herramientas que utiliza -a menudo denominada “pila de marketing”- cubre una variedad de usos y requisitos diferentes. Todo, desde la gestión de contactos hasta el marketing por correo electrónico, pasando por las presentaciones de anuncios y mucho más.

Es importante prestar al proceso de selección de tecnología la atención que merece para no tener que cambiar continuamente de plataforma. El coste de cambiar de un software de marketing inmobiliario comercial a otro puede disminuir la productividad y dificultar su capacidad de operar al 100% mientras gestiona la transición.

Plan de marketing inmobiliario 2022

Las 7 P del marketing incluyen el producto, el precio, la promoción, el lugar, las personas, el proceso y las pruebas físicas. Además, estos siete elementos conforman la mezcla de marketing. Esta mezcla sitúa estratégicamente a una empresa en el mercado y puede utilizarse con distintos niveles de fuerza. Se trata de garantizar la satisfacción del público objetivo, la percepción del valor y la diferenciación de los competidores. Aplicar estas P de la mejor manera que considere oportuna para su empresa puede llegar a ser extremadamente beneficioso, pero primero debe entender completamente cada pieza del rompecabezas de las 7 P.

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La primera P significa producto. Como probablemente pueda adivinar, se refiere a los productos o servicios que ofrece una empresa. Las decisiones dentro de este elemento incluyen el propósito de un producto o servicio, el aspecto del producto, el empaquetado, las garantías y mucho más. Además, al centrarse en la primera P, hay que pensar profundamente en los consumidores. Los consumidores necesitan saber qué incluye, qué pueden obtener de él, qué necesidad o deseo satisface y por qué su producto o servicio es mejor que el de la competencia.

Plantilla de plan de marketing inmobiliario gratis

El único rasgo común entre los inversores inmobiliarios de éxito es su experiencia en marketing. Como puente entre una empresa y sus consumidores, el marketing marca el ritmo y el tono de una marca respectiva; es la forma en que la gente llega a conocer, gustar y confiar en una empresa. Un buen plan de marketing inmobiliario desempeña un papel fundamental en la inversión inmobiliaria. Dicho esto, un plan de marketing inmobiliario es su mejor oportunidad para hacer crecer y mantener un negocio exitoso en el competitivo mercado actual.

Un plan de marketing inmobiliario es una guía escrita para que los inversores se promocionen a sí mismos y a su negocio. Explica lo que van a hacer, cómo lo van a hacer y quién lo va a hacer, y es la principal razón por la que la gente tiene éxito en este sector; también es el principal fabricante de contactos inmobiliarios.

La mayoría de las veces, los clientes potenciales se generan mediante el marketing de boca en boca, también conocido como referencias inmobiliarias. La mayoría de los inversores inmobiliarios más exitosos de hoy en día encuentran sus clientes potenciales a partir de referencias, ya que sus historias de éxito anteriores preceden a muchos de ellos. Un agente inmobiliario, por ejemplo, recibe aproximadamente el 75% de su negocio de clientes satisfechos.

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REVISADO POR: Elizabeth KrausElizabeth Kraus tiene más de una década de experiencia de primera mano en la construcción y el crecimiento de una agencia de marketing digital boutique y el doble en la gestión de marketing de pequeñas y medianas empresas. Ofrece respuestas expertas a preguntas de marketing relacionadas con la marca, el marketing de contenidos, el desarrollo web, el correo electrónico, las redes sociales y el SEO.

ESCRITO POR: Gina BakerPublicado el 11 de marzo de 2022Gina es una vendedora de bienes raíces con licencia, entrenadora experimentada y ex educadora de escuela secundaria de más de 1,000 estudiantes. Escribe para Fit Small Business con un enfoque en el contenido de bienes raíces.

Este artículo forma parte de una serie más amplia sobre Generación de clientes potenciales y marketing inmobiliario.Un plan de marketing inmobiliario es esencial para comercializar eficazmente como profesional del sector. Implica la identificación de objetivos de marketing generales y específicos, la elaboración de un presupuesto y la plena comprensión de los pormenores de su público objetivo, la zona de la finca y la competencia. Con ello, podrá desarrollar una propuesta de venta única, establecer un calendario y poner en marcha su plan. Descargue nuestra plantilla gratuita de plan de marketing inmobiliario y utilícela para esbozar sus propios objetivos y estrategias mientras lee esta guía.

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