Habilidades de venta
Los clientes empezaron a decir no a las tácticas de venta de la vieja escuela y sí a la creación de relaciones con las empresas a las que compraban. Así pues, el sector se orientó hacia una forma diferente de vender: las ventas entrantes.
¿Y sabes qué? Funciona de forma completamente diferente a la forma de vender de la vieja escuela. En lugar de buscar clientes en una guía telefónica, las ventas inbound se centran en los clientes potenciales que llegan a ti. Los representantes pueden dedicar su tiempo a averiguar cuáles son los puntos débiles de sus clientes y a generar confianza en torno a su producto.
En lugar de centrarse en la venta de productos, los representantes de las ventas entrantes se centran en las necesidades de sus clientes y en solucionar sus problemas. Por ello, las ventas inbound han transformado la forma de vender a los clientes y han cambiado el recorrido de compra tradicional.
En las ventas entrantes, los clientes potenciales pasan por varias etapas de cualificación antes de convertirse en clientes. Conocen su producto a través de canales como publicaciones en blogs, redes sociales o libros blancos. A continuación, considerarán si su producto es adecuado para ellos basándose en puntos de contacto como vídeos, guías o estudios de casos. Por último, decidirán comprar su producto tras una demostración guiada o una llamada telefónica de seguimiento.
Proceso de venta
Las ventas hacen girar el mundo. Puedes estar vendiéndote a ti mismo en una entrevista, vendiendo tu producto por teléfono o los vendedores de campo pueden estar reuniéndose con clientes en la carretera. Las ventas son un ciclo interminable que no cesa. La forma de vender cambia a lo largo de los años, los meses e incluso las semanas. A continuación he expuesto algunos consejos de inbound marketing para ayudar a transformar su equipo de ventas.
A medida que la tecnología avanza, también lo hacen las posibilidades tanto para el vendedor como para el comprador. Es vital que sus equipos de ventas sobre el terreno tengan la mejor información posible al alcance de la mano para poder dirigirse a los clientes con el contenido adecuado, en el momento adecuado.
El primero de nuestros consejos de inbound marketing es cómo atraer visitantes a su sitio web. La clave aquí es ofrecer a sus clientes potenciales algo que les resulte útil. Mantenga su negocio en la cima. El mejor ejemplo de esto es Hubspot. Prácticamente inventaron el inbound marketing y se han convertido en maestros en proporcionar información útil a los empresarios de todo el mundo. Una de las principales formas de hacerlo es el blogging.
Hubspot academia ventas entrantes
Como empresa de marketing digital que dedica la mayor parte de su tiempo a ayudar a sus clientes a hacer crecer sus estrategias de inbound marketing, podemos decir definitivamente que el inbound marketing funciona. Y si no lo crees, dirígete a nuestros casos de estudio, donde te llevaremos paso a paso a través de todas las formas en las que el inbound marketing ha dado serios resultados a los clientes en una serie de industrias.
Tal vez haya visto que el marketing inbound o digital ha colocado a su competencia en el primer puesto, o tal vez esté cansado de imprimir materiales de marketing físicos que nadie mira. No importa la razón, usted está aquí para averiguar cómo vender su jefe en el marketing entrante, y estamos aquí para ayudar.
Es un método de marketing legítimo que produce los clientes potenciales que desea, las ventas que desea y el retorno de la inversión que siempre ha soñado. No es broma, es así de bueno. Así es como puedes conseguir que tu jefe se dé cuenta de ello también.
Antes de lanzarte a hablar de la multitud de beneficios que te proporcionará el inbound marketing, asegúrate de que estás en un terreno común. Llevas un tiempo en el mundo del marketing, conoces la jerga y las metodologías básicas están claras para ti. Su jefe probablemente no ha pasado tanto tiempo en las trincheras como usted.
Ciclo de ventas hubspot
Sabe que una estrategia de inbound marketing adecuada tiene el poder de impulsar nuevos clientes potenciales y nuevos negocios, a la vez que ayuda a sus vendedores a vender de forma más inteligente y rápida. Le convence la idea de implementar el inbound marketing, pero hay un problema: no consigue que su jefe apruebe el inicio de un programa de inbound marketing.
Tal vez sea porque su jefe no está familiarizado con la metodología o le preocupa la cantidad de trabajo que añadirá a su ya abarrotada agenda. Tal vez necesite más información sobre los beneficios del inbound marketing y cómo conseguirá un ROI. Tal vez simplemente no sepan cómo funciona el inbound marketing.
Este post es para que se lo enseñes a tu jefe. Recorrerá los fundamentos del inbound marketing y mostrará los beneficios. Detallará el nivel de trabajo que implica y ofrecerá consejos sobre cómo agilizar el proceso.
La percepción común del inbound marketing es que sólo se trata de escribir blogs y generar clientes potenciales. Como verá a continuación, el inbound marketing es mucho más que eso. Ofrece numerosos beneficios más allá de la generación de leads.
