Métodos de distribución
La distribución (o el lugar) es uno de los cuatro elementos del marketing mix. La distribución es el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor o usuario empresarial que lo necesita. Esto puede hacerlo directamente el productor o el proveedor de servicios o utilizando canales indirectos con distribuidores o intermediarios. Los otros tres elementos de la mezcla de marketing son el producto, el precio y la promoción.
Las decisiones sobre la distribución deben tomarse en consonancia con la visión y la misión estratégicas generales de la empresa. El desarrollo de un plan de distribución coherente es un componente central de la planificación estratégica. A nivel estratégico, existen tres grandes enfoques de la distribución, a saber, la distribución masiva, la selectiva y la exclusiva. El número y el tipo de intermediarios seleccionados dependen en gran medida del enfoque estratégico. El canal de distribución global debe añadir valor al consumidor.
La distribución se ocupa fundamentalmente de garantizar que los productos lleguen a los clientes objetivo de la manera más directa y rentable. En el caso de los servicios, la distribución tiene que ver principalmente con el acceso[1]. Aunque la distribución, como concepto, es relativamente sencilla, en la práctica la gestión de la distribución puede implicar una amplia gama de actividades y disciplinas que incluyen la logística detallada, el transporte, el depósito, el almacenamiento, la gestión del inventario, así como la gestión del canal, incluida la selección de los miembros del canal y la recompensa a los distribuidores[2].
Definición de marketing de distribución
Los aspectos únicos de nuestro negocio incluyen la selección individual de productos, la garantía de calidad y la distribución de servicio completo de alta calidad. Nuestra estrategia consiste en centrar el 100% de nuestros esfuerzos en el mercado de suministros de café espresso en la zona de Spokane y el norte de Idaho. Al centrar todo nuestro esfuerzo y energía en esta área en particular, esperamos desarrollar rápidamente y mantener una posición de liderazgo. El personal clave de The Coffee Warehouse permanecerá en contacto con nuestros clientes y podrá responder a los cambios en este mercado mucho más rápido que nuestros competidores.
The Coffee Warehouse ofrecerá el mejor y más personalizado servicio del mercado. Al ser una empresa pequeña y dirigida por sus propietarios, tenemos la intención de utilizar esto a nuestro favor para estar absolutamente seguros de que cada uno de nuestros clientes recibe un servicio excelente. Haremos todo lo posible para asegurarnos de que nuestros clientes sepan que realmente nos importan. Los representantes de ventas y el personal interno que trata con los clientes recibirán una cuidadosa formación y dispondrán de un amplio margen de maniobra para garantizar que los clientes queden siempre satisfechos.
Ejemplos de estrategias de marketing
La tercera clase se centra en el plan de marketing, que forma parte del plan de empresa, con una introducción al concepto de marketing, estrategias, distribución y canales. Otra cosa importante que queremos inculcar es el uso de las redes sociales para las empresas de nueva creación y cómo esto puede ayudar a difundir el mensaje.
La tercera clase se centra en el plan de marketing, que forma parte del plan de negocio, con una introducción al concepto de marketing, estrategias, distribución y canales. Otra cosa importante que queremos inculcar es el uso de las redes sociales para las empresas de nueva creación y cómo esto puede ayudar a difundir el mensaje.
Cadena de distribución
Ahora que tenemos una buena idea de quién sería un buen socio de distribución, tenemos que encontrar qué tipos de canales de distribución están disponibles y luego acotar los canales de distribución más rentables.
Los canales de distribución son, esencialmente, las vías por las que se introducen los productos. En la mayoría de los casos, es común tener múltiples canales de distribución que usted maneja. Los diferentes canales de distribución pueden tener diferentes conjuntos de intermediarios de marketing que le ayudan a mover su producto.
Tenga en cuenta que sus socios de distribución son, esencialmente, sus clientes. Por supuesto, en este caso, el objetivo de su cliente es ganar dinero. Eso significa que debe trabajar con ellos para llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso para que ambos puedan ganar dinero.
