Ventajas e inconvenientes del marketing directo
Algunas de las campañas de marketing directo de mayor éxito han sido alocadas, innovadoras y, en ocasiones, incluso revolucionarias. Hoy analizaremos qué ha hecho que estas campañas tengan tanto éxito y los procesos de pensamiento que hay detrás de ellas.
Esta campaña animaba a sus usuarios a utilizar una serie de habilidades para resolver problemas, como cablear, soldar y montar la radio. Una vez construida la radio, se ofrecía a los candidatos seleccionados una vía rápida hacia una carrera apasionante.
La gran inauguración de la WVRST, conocida como “la fiesta de las salchichas”, consistió en la entrega de camisetas empaquetadas como salchichas y envueltas en papel de carnicero. La campaña invitó a críticos gastronómicos, blogueros y otras personas a vivir su gran inauguración.
El diseño de las camisetas se burlaba de los animales, incorporando las mismas ilustraciones que sus carteles, en los que se veían simpáticos animales pasados por una picadora de carne. No es para los débiles de corazón, pero llamó la atención.
Imitando el diseño de la nota de entrega del Royal Mail “Lo sentimos, te perdimos”, fue un golpe de genio. Todo el mundo lo reconocía y, aunque no pidieran nada, iban a enterarse de por qué había pasado por su buzón.
Ejemplos de canales de distribución
El marketing directo es una forma de campañas publicitarias que ayudan a conseguir una determinada acción en un grupo específico de clientes (como hacer un pedido, visitar una página web o una tienda) para que respondan a una acción de comunicación del comercializador. Esta comunicación puede llevarse a cabo en diversos formatos, como el correo postal, el telemarketing, etc.
Con el marketing directo, las organizaciones pueden elaborar estrategias específicas que se dirigen a los consumidores realmente interesados en sus productos o servicios. Con seguridad, estas estrategias maximizan la eficacia de los mensajes promocionales. El marketing directo puede enviar contenidos publicitarios a listas habituales que no están filtradas de ninguna manera.
El marketing directo permite a las empresas crear mensajes personalizados con la ayuda de los datos de los consumidores. Pongamos un ejemplo. Una organización puede recopilar información útil como la edad, el rango salarial, los hábitos de navegación, etc., y a partir de estos datos crear contenidos de marketing a medida para sus consumidores potenciales y actuales.
Las organizaciones y empresas que utilizan técnicas de marketing directo pueden medir fácilmente la eficacia de sus campañas analizando aspectos como el número de consumidores que responden a sus anuncios y los ingresos obtenidos. Además, con el marketing directo, los profesionales del marketing pueden saber cuánto están dispuestos a pagar sus clientes potenciales por determinados productos y servicios.
Marketing indirecto
Una y otra vez, vemos que el marketing directo es el método más eficaz que los fundadores y comercializadores de éxito han utilizado para construir sus bases de clientes. De hecho, bastantes marcas que actualmente están o han recibido el estatus de Serie A pueden dar fe de ello. Y la prueba está en los resultados; el marketing directo les ha hecho ganar 10 veces su base de clientes inicial en relativamente poco tiempo. Profundizaremos en lo que hicieron, así como en lo que usted puede extraer de cada ejemplo del mundo real. Pero antes, hablemos de lo que es realmente el marketing directo.
El marketing directo es igual que el marketing tradicional: consiste en crear, compartir y promocionar campañas. Estas campañas suelen difundirse a través de todos los canales de medios impresos y digitales (dependiendo de la marca, por supuesto). Sin embargo, la diferencia clave es que el marketing directo no consiste en que las empresas se promocionen a sí mismas a otras empresas. En su lugar, las empresas se promocionan a sí mismas ante el comprador. Van directamente a la fuente. De ahí el término “directo”.
Marketing directo digital
En la era digital actual, a menudo se pasa por alto el correo directo tradicional en favor de algunas de las formas de marketing digital más innovadoras. Sin embargo, como ilustrará este artículo, el marketing directo por correo no sólo puede ser extraordinariamente memorable, sino que también podría resultar una forma tangible de ayudar a que su empresa sea conocida y recordada en medio de un mar de contenido digital.
En pocas palabras, ¿en qué consiste esta forma de estrategia y por qué es eficaz? Esta forma de campaña es una manera de conectar con sus clientes en su mundo, y a menudo significa proponer algunas ideas innovadoras para promocionar sus productos y servicios. Es una forma popular porque los resultados se miden con bastante facilidad y permiten a su empresa:
Sea cual sea tu tipo de negocio, debes utilizar la estrategia más eficaz de tu marca y personalizarla. La respuesta de su campaña debería aumentar y ver crecer la comunicación con sus consumidores en forma de ventas.
Se colocaron globos dentro de cajas y se enviaron a 100 clientes. Se colocaron etiquetas en las cuerdas de los globos, que transmitían el mensaje de marketing directo de la empresa junto con una invitación al evento. Se trata de una forma eficaz de que una empresa de gama alta llegue a su público objetivo personalizando al mismo tiempo la experiencia.
