Cómo redactar una estrategia de marketing
Sólo en 2022 hemos asistido a un gran cambio hacia los contenidos de vídeo de formato corto; al auge y la caída de nuevas plataformas (te miro a ti, Meta); y al impacto continuo de la pandemia mundial. En resumen, lo que funcionó para su estrategia de marketing en el pasado podría no funcionar hoy.
Hay siete pasos clave para elaborar una estrategia de marketing de éxito: Construir su plan de marketing, crear sus buyer personas, identificar sus objetivos, seleccionar las herramientas, revisar sus recursos existentes, auditar y planificar las campañas en los medios de comunicación y, por último, ejecutar su estrategia.
Su estrategia de marketing proporciona una visión general de las razones por las que su equipo de marketing necesitará ciertos recursos, tomará ciertas acciones y establecerá ciertos objetivos a lo largo del año. Su plan de marketing son las acciones específicas que llevará a cabo para lograr esa estrategia.
La plantilla adecuada puede ayudarle a elaborar un plan de marketing que identifique su presupuesto para el año, las iniciativas que su organización de marketing debe abordar y los canales de marketing que utilizará para poner en práctica esas iniciativas.
Cómo establecer una estrategia de marketing
Un proceso de marketing es el marco mediante el cual las marcas identifican un público objetivo, aprovechan los diferenciadores de la competencia, crean contenidos y difunden su mensaje al mercado. El proceso es un modelo operativo de principio a fin para alcanzar las metas de marketing y los objetivos empresariales.
El proceso de planificación estratégica del marketing ofrece a los responsables de marketing la oportunidad de evaluar su posicionamiento en el sector y el de sus competidores, y de identificar las tácticas que pueden ayudarles a llegar a su público objetivo, satisfacer las necesidades de los clientes, ampliar el conocimiento de la marca y alcanzar otros objetivos de marketing y empresariales.
Una declaración de misión debe explicar por qué existe su organización, por qué hace negocios y cómo apoya y beneficia a sus clientes. Algunas declaraciones de misión son aspiracionales y motivadoras; otras son más formales en su enfoque.
El panorama del marketing digital cambia a diario, por lo que debe esperar que sus tácticas evolucionen regularmente. Pero sus objetivos subyacentes y su misión principal deben ser más perennes. Los procesos de marketing deben ser lo suficientemente rígidos como para funcionar bien a lo largo del tiempo, pero lo suficientemente flexibles como para adaptarse a los cambios rápidos que sean necesarios.
Ejemplos de estrategias de marketing
Para muchos médicos, el marketing consiste simplemente en poner un anuncio en el periódico local, redecorar la sala de espera o realizar un envío directo a la gente de la comunidad. Pero este es un enfoque desordenado que no conseguirá mucho más para su consulta que agotar su presupuesto de marketing.
La clave para comercializar con éxito su consulta comienza con el desarrollo de un plan de marketing estratégico en el que cada actividad se basa en una investigación sólida y en objetivos específicos, y que se ejecuta y evalúa cuidadosamente en el momento oportuno. El plan sirve de hoja de ruta para ayudarle a alcanzar sus objetivos de marketing.
Algunos médicos siguen pensando que el marketing es, en el mejor de los casos, poco profesional y, en el peor, poco ético. De hecho, un buen marketing no es más que educar a sus pacientes y a su comunidad sobre su experiencia y servicios, y hay una amplia gama de razones para hacerlo, no todas ellas con una base puramente financiera. Sin embargo, si quiere determinar el valor de cada nuevo paciente para su consulta, calcule la media de los ingresos que generaron 10 nuevos pacientes durante sus primeros 12 meses con usted.
Pasos de marketing
En esta página encontrará los pasos esenciales para desarrollar un plan de marketing estratégico con plantillas descargables gratuitamente, ejemplos de cómo funcionan varios procesos de marketing y cómo la automatización del marketing puede darle una ventaja competitiva.
El proceso de marketing estratégico es una serie de pasos deliberados que le ayudarán a identificar y alcanzar sus objetivos. Además, descubrirá qué quieren sus clientes y desarrollará productos que satisfagan esas necesidades. Estos son los pasos para un proceso de marketing estratégico exitoso.
La planificación del marketing estratégico implica el establecimiento de metas y objetivos, el análisis de factores empresariales internos y externos, la planificación del producto, la implementación y el seguimiento de su progreso. Consideremos el ejemplo de Apple, ganadora del premio CMO Survey Award for Marketing Excellence durante los últimos siete años. Este es un ejemplo del plan de marketing estratégico de una de las empresas más exitosas del mundo.
Análisis de la situación: La ventaja competitiva de Apple está impulsada por su compromiso con la comprensión de las necesidades de los clientes, centrándose en los productos que son fundamentales para su misión y fomentando una cultura de trabajo colaborativa.
