Dónde vender productos cosméticos
Si vendes cremas, sérums, jabones u otros productos para el cuidado de la piel y el cabello online, contar con un plan de marketing y creación de marca para el cuidado de la piel es una de las formas más efectivas de aumentar las ventas y dar a conocer tus productos.
Los planes de marketing exitosos pueden incluir campañas en las redes sociales, trabajar con personas influyentes y crear contenido (¡ya hablaremos de eso!), pero comienzan con los cimientos de tu empresa. Es decir, tu marca, las descripciones de tus productos y cómo te diferencias de la competencia.
Conocer la voz única de tu empresa y saber a quién te diriges son los primeros pasos para saber cómo comercializar tu marca. Cada marca de cuidado de la piel es diferente en la forma de elegir a sus clientes, su aspecto y su selección de productos.
Dicho esto, hay rasgos comunes a todas las empresas de cuidado de la piel, y merece la pena examinar las similitudes más significativas para preguntarse: ¿Qué aspecto debe tener una página de producto? ¿Qué detalles quieren los clientes que se destaquen? ¿Cómo descubren los clientes su próximo producto favorito?
Marketing en el sector de la belleza
En concreto, existen siete categorías de cosméticos y productos de cuidado personal: cuidado bucal, cuidado de la piel, cuidado solar, cuidado capilar, cosmética decorativa, cuidado corporal y perfumes. En el siguiente diagrama se ofrecen más ejemplos.
El ser humano lleva miles de años utilizando cosméticos y, en la actualidad, la gran mayoría de los 500 millones de consumidores europeos utilizan cosméticos y productos de cuidado personal a diario para proteger su salud, mejorar su bienestar y aumentar su autoestima. Más información sobre los beneficios de los cosméticos y los productos de cuidado personal.
Es probable que la penetración en el mercado de algunos productos cosméticos y de cuidado personal en la UE se acerque al 100%. Por ejemplo, el uso de desodorantes es casi total en el Reino Unido, donde el 94% de las mujeres y el 87% de los hombres los utilizan, mientras que en Francia, el 98% de las mujeres adultas y el 94% de los hombres adultos utilizan champú líquido.
En cuanto a la frecuencia con la que se utilizan los productos cosméticos, se observan diferencias entre países, entre personas de distinto sexo y edad y para distintos productos cosméticos. En el diagrama siguiente se ofrece una muestra de los datos correspondientes a algunos de los productos cosméticos más utilizados.
Publicidad de productos cosméticos
A medida que empezamos a salir de la crisis, las empresas y marcas de belleza se enfrentan a retos extraordinarios, no sólo en el comercio electrónico y con sus estrategias de marketing digital, sino con los cambios duraderos en el comportamiento de los consumidores que ha traído consigo la pandemia.
En cualquier caso, la crisis tiene a los consumidores más conectados que nunca y, gracias al avance de la tecnología y a su rápida adopción, es mucho más fácil comunicarse con los clientes de todo el mundo a través de distintos tipos de contenidos, canales y plataformas. Si quiere dar a conocer su marca de belleza e impulsar las ventas, empiece ya a aplicar estas estrategias de marketing digital:
Las tendencias de belleza más populares de la actualidad reflejan lo que los consumidores quieren de los productos y servicios cosméticos, así como la forma en que esperan que las marcas de belleza representen el mundo en que viven. Para seguir siendo relevantes, las marcas de belleza tienen que cambiar la forma en que desarrollan y comercializan sus productos.
Las marcas de belleza tienen que crear entornos en los que puedan aprender de los consumidores y, al mismo tiempo, ofrecer formación sobre los productos. Necesitan espacios mutuamente beneficiosos en los que los consumidores puedan expresarse, ser escuchados, aprender y sentirse apoyados; y en los que las propias marcas también puedan expresarse, relacionarse a nivel personal con los consumidores y empaparse de inspiración y conocimientos sobre el terreno que les ayuden a desarrollar productos y campañas relevantes.
Estrategia de marketing para un producto cosmético ppt
La industria de la belleza mueve miles de millones de dólares y sigue creciendo cada año. Para destacar, es esencial contar con un plan de marketing que le ayude a llegar a su público objetivo y convencerle de que compre su producto.
Muchas empresas de belleza (y empresas de muchos sectores) están tan centradas en lanzar sus primeros productos y vender que a menudo pasan por alto este paso subestimado pero esencial. Es crucial que la personalidad de tu marca esté planchada antes de pulsar “lanzar”. Especialmente en un sector tan competitivo como el de la belleza, hay que dar prioridad a tener una marca que resuene y atraiga a los usuarios.
Tu marca debe comunicar claramente quién eres, cuál es tu misión y qué te hace único, todo ello sin decirlo verbalmente. Estos rasgos deben prevalecer en los colores, el logotipo, el envase, los activos de la marca y mucho más. Una vez definida su estrategia de marca cosmética, podrá pasar con confianza a otras estrategias de marketing descritas en este artículo.
