Ejemplos de estrategias de marketing
Una vez que haya establecido sus puntos fuertes y débiles y las oportunidades y amenazas disponibles a través de la auditoría de marketing, podrá redefinir sus objetivos de marketing y cómo encajan con sus objetivos empresariales.
Win Marketing ofrece apoyo para ayudar a los clientes a establecer sus objetivos de marketing. Esto puede hacerse mediante la facilitación de un taller de objetivos de marketing en el que se discutan y acuerden las cuestiones clave. Por otra parte, en el caso de las empresas más pequeñas, trabajamos directamente con los directores generales de forma individual para ayudarles a desarrollar sus metas y objetivos clave de marketing. Ambos enfoques pueden ayudar a una empresa a acordar sus objetivos empresariales y de marketing, y permitir que se desarrolle un plan de marketing para establecer una dirección sobre cómo se pueden alcanzar estos objetivos. Otras cuestiones que también pueden tratarse en un taller son los métodos para medir el éxito y los procesos de seguimiento y evaluación.
Ejemplos de objetivos de marketing inteligentes
Los objetivos de marketing son los resultados que una marca quiere generar con sus actividades de marketing. Deben ser cuantificables (y realistas) para que pueda planificar sus esfuerzos de forma estratégica y centrada.
No hay que confundirlos con las metas de marketing, ya que los objetivos identifican cómo sabrás si has alcanzado una meta, por ejemplo, “aumentar la cuota de voz en un 20% para el final del tercer trimestre” (objetivo) frente a “ser visto como un líder en la industria” (meta).
¿Ha intentado alguna vez tirar espaguetis a la pared y ver qué se pega? Suele ser un desastre. Sin objetivos de marketing, no tienes ninguna forma concreta de dirigir tu barco de marketing. Además de dar a su equipo una dirección y una meta hacia la que trabajar, también le ayudan a hacer un seguimiento y a medir si sus esfuerzos están dando resultados.
Mejorar la forma en que los clientes ven su marca dará lugar a mejores críticas, mayores índices de satisfacción de los clientes y una experiencia más agradable para ellos. Cuanto más contentos estén los clientes, más compras repetidas conseguirá y mayores serán sus ingresos a largo plazo.
Objetivos de marketing – deutsch
Los objetivos de marketing, al igual que otros objetivos, deben ser alcanzables y realistas. Se basarán en un análisis de la auditoría de marketing realizada. Esto, junto con los objetivos corporativos, ayudará a la empresa a identificar qué productos deben venderse en qué mercados. A partir de la identificación de los objetivos de marketing, la empresa puede desarrollar una estrategia de marketing. Esto determinará cómo se logran estos objetivos. Es importante no confundir los objetivos de marketing con la estrategia de marketing.
Un objetivo clave puede ser convertirse en líder del mercado, es decir, en el mayor actor individual del mercado. Si la empresa es líder del mercado, puede determinar el ritmo y la dirección del mercado y actuar como punto de referencia para que los demás vean sus productos. La empresa puede entonces tratar de ampliar el mercado y, en consecuencia, aumentar su cuota de mercado. Esto se traducirá en una ventaja competitiva, que es una combinación de lo siguiente:
La categoría restante contiene a los seguidores del mercado. Estos tienden a seleccionar lo que hacen bien y a seguir en base al éxito de mercado de los demás. Pueden entrar más tarde en el mercado con productos “idénticos”. Suelen ser versiones refinadas de productos ya existentes, que se venden a precios más bajos, ya que el precio no tiene que cubrir los elevados costes de investigación y desarrollo.
Ejemplos de objetivos de marketing
El problema es que, a menudo, cuando tenemos una estrategia en mente y creamos objetivos de marketing SMART para llevarla a cabo, esa estrategia no se centra en el área del negocio que realmente necesita atención. Nunca faltarán cosas en las que trabajar, así que priorizar el trabajo que realmente tendrá un impacto en el negocio es clave. Por eso es importante trabajar en los objetivos y en la estrategia digital al mismo tiempo, ya que tienen que complementarse mutuamente.
La mayoría de las pequeñas empresas de éxito con las que trabajamos tienen objetivos de marketing que están directamente relacionados con los ingresos y las ventas, por lo que también animamos a nuestros clientes a incluir el marketing en el equipo de ingresos. Al fin y al cabo, los ingresos son la savia de toda empresa, y cuando las ventas y el marketing trabajan juntos para impulsarlos, los resultados pueden ser increíbles. Esto también ayuda a las pequeñas y medianas empresas (PYMES) a lograr resultados de la forma más eficiente posible, ya que sus objetivos de marketing están estrechamente alineados con los objetivos monetarios de la organización en lugar de ser tratados como un animal separado.
