4 pasos del inbound marketing
En la época de la avalancha publicitaria, no es fácil llamar la atención sobre las propias innovaciones. En lugar de hacer una publicidad aún más ruidosa y más fuerte que las demás, existe una alternativa simpática y eficaz para el marketing clásico. Lea en este blogpost, cómo se lee la definición de Inbound marketing y por qué el Inbound marketing tiene tanto éxito.
Pero la intensidad del marketing también ha aumentado con las posibilidades de la publicidad. Debido a que el consumidor o también el cliente de la empresa es bombardeado casi ya en cada esquina con la publicidad, percibe estos cada vez menos. Hoy en día, se ha vuelto más caro y más difícil llegar exactamente a las personas con sus propios mensajes publicitarios que uno tiene en mente como grupo objetivo. Al mismo tiempo, el cliente pierde la visión de conjunto debido a la avalancha publicitaria y a la creciente oferta. Cada vez les resulta más difícil encontrar exactamente la solución adecuada a sus problemas. Para ello, los consumidores y los compradores B2B utilizan cada vez más los motores de búsqueda en Internet: Las empresas ofrecen soluciones adecuadas a quienes ya están buscando activamente. El marketing de entrada simplemente invierte la mecánica del marketing clásico. En lugar de competir con otros por la atención del grupo objetivo, la empresa puede ser encontrada por los clientes potenciales. Una empresa lo consigue si ofrece contenidos útiles para su grupo objetivo en su sitio web u otros canales, como las redes sociales. El proceso de inbound marketing debe convertir a los usuarios que buscan soluciones en la web no sólo en clientes, sino también en fans de la empresa.
Enfoque de entrada para hacer negocios
Al observar estos cambios, los profesionales del marketing se dieron cuenta de que necesitaban comprender mejor cómo se mueven los clientes potenciales a lo largo del proceso de ventas, para poder suavizar los baches en el camino y crear un viaje del comprador más fluido.
Sin embargo, en años más recientes, la metodología inbound se ha actualizado para apelar mejor a la experiencia del cliente. Para ello, HubSpot inventó el volante de inercia, que está diseñado para impulsar su negocio. Las nuevas etapas se han dividido en tres fases clave: atraer (extraños), involucrar (prospectos) y deleitar (clientes). La rueda de inercia le ayudará a encontrar a las personas adecuadas, a abordar eficazmente sus puntos débiles y a proporcionarles el apoyo que necesitan para tener éxito una vez que hayan realizado una compra en su empresa.
La metodología del inbound marketing está diseñada pensando en el cliente, para satisfacer sus deseos y necesidades específicas a través de contenidos y recursos relevantes, como blogs, redes sociales, libros electrónicos, guías, correos electrónicos y mucho más.
El inbound marketing es eficaz y único porque no impone su mensaje a su público. En la actualidad, muchos compradores se sienten rechazados por las agresivas estrategias de marketing saliente de las empresas. El marketing de salida es un marketing orientado a llegar al mayor número de personas posible, en lugar de a las personas adecuadas. Piense en vallas publicitarias, anuncios impresos, llamadas en frío, etc. En otras palabras, “empujan” su mensaje a la gente.
Ejemplos de marketing entrante
Sin embargo, conseguir esos resultados requiere mucho trabajo. Hay que investigar a su audiencia y dónde pasan estas personas su tiempo en línea, recopilar datos de forma ética, identificar las tendencias sociales y producir contenido creativo de forma constante.
Si lo hace bien y pone algo de presupuesto en la mezcla, el inbound marketing puede acelerar enormemente el potencial de crecimiento de su negocio. ¿Cómo lo sabemos? Porque lo hacemos todos los días y escribimos sobre nuestras experiencias con regularidad.
Como es lógico, estamos a favor del inbound marketing, el proceso de atraer y convertir clientes potenciales relevantes y comprometidos con su empresa. Aprendemos sobre el cliente potencial, lo que hace, lo que intenta conseguir y quién es. Somos serviciales en nuestro enfoque y, lo que es más importante, utilizamos todo el proceso de captación como una forma de calificar a las personas como clientes potenciales adecuados.
Con una selección de canales cada vez más amplia, existe una necesidad real de que las marcas se diversifiquen. Sólo hace falta una innovación para cambiar las reglas del juego y conseguir mejores conversiones y beneficios. Las empresas nunca deben limitarse a un solo canal, ya que todos son herramientas potenciales en su arsenal. No le pedirías a un manitas que te construyera muebles sólo con un martillo, ¿verdad? Lo mismo debe ocurrir con su marketing entrante.
Estrategia de marketing entrante
La creación de su nicho puede llevar a su negocio a un gran éxito. Es el factor diferenciador que te distingue de tu competencia, y es precisamente lo que hizo la empresa líder en martech, Hubspot, en 2006 cuando acuñó el término: Inbound Marketing. La empresa estaba tan dedicada al inbound que fundó el negocio sobre la idea.
Con el paso de los años, no sólo Hubspot se enamoró del concepto; hoy en día, el 74% de las organizaciones confían en una estrategia de inbound marketing, y el 75% afirma que sus esfuerzos logran efectivamente sus objetivos.
En este blog, vamos a adentrarnos en el mundo del Inbound Marketing para descubrir qué es, cómo sus tácticas y beneficios lo han hecho tan popular, y por qué ahora es el momento adecuado para invertir en una estrategia inbound.
El término inbound marketing describe una metodología de marketing digital que aprovecha el poder de Internet y los dispositivos digitales para cambiar la forma en que las personas interactúan con las ofertas de marketing de una empresa.
En esencia, el inbound marketing cree que los consumidores están hartos de ser bombardeados con tácticas de marketing saliente de la vieja escuela por parte de vendedores y comercializadores. Las tácticas de salida empujan el mensaje a los consumidores, interrumpiendo su día y haciendo que se desconecten. En cambio, el inbound marketing utiliza técnicas de marketing de atracción para atraer a los consumidores hacia una empresa y hacer que se conviertan en clientes fieles.
