¿Qué incluye un plan de marketing?
Un plan de marketing es un documento operativo que esboza una estrategia publicitaria que una organización pondrá en marcha para generar clientes potenciales y llegar a su mercado objetivo. Un plan de marketing detalla las campañas de divulgación y relaciones públicas que se llevarán a cabo durante un periodo, incluyendo cómo la empresa medirá el efecto de estas iniciativas. Las funciones y los componentes de un plan de marketing son los siguientes:
Los términos plan de marketing y estrategia de marketing suelen utilizarse indistintamente porque un plan de marketing se desarrolla sobre la base de un marco estratégico global. En algunos casos, la estrategia y el plan pueden integrarse en un solo documento, sobre todo en el caso de las empresas más pequeñas que sólo realizan una o dos campañas importantes al año. El plan describe las actividades de marketing sobre una base mensual, trimestral o anual, mientras que la estrategia de marketing describe la propuesta de valor global.
Un plan de marketing tiene en cuenta la propuesta de valor de una empresa. La propuesta de valor es la promesa global de valor que se ofrece al cliente y es una declaración que aparece en el centro del sitio web de la empresa o en cualquier material de marca.
6 elementos de un plan de marketing
Un plan de marketing es el primer paso para crear un programa de marketing de éxito para su nueva empresa. Afortunadamente, no tiene que ser complicado para que funcione. Aquí están los diez componentes básicos de un plan de marketing.
Si ha creado una empresa y ahora está pensando en desarrollar un programa de marketing, tiene que empezar con un plan de marketing. Después de haber trabajado en marketing durante más de una década, he visto muchos planes de marketing. Algunos son breves y directos, otros tienen cientos de páginas y su elaboración cuesta miles de dólares.
Independientemente del alcance de su plan de marketing, debe tener en cuenta que es un documento fluido. Toda empresa debe comenzar con un plan bien estructurado que se base en una investigación exhaustiva, un posicionamiento competitivo y unos resultados alcanzables. Su plan debe ser la base de sus actividades en los próximos meses. Sin embargo, siempre debe estar dispuesto a mejorar o reorientar su plan en función de lo que resulte exitoso.
Establezca objetivos de marketing cuantificables. Es decir, objetivos que pueda convertir en números. Por ejemplo, sus objetivos pueden ser conseguir al menos 30 clientes nuevos o vender 10 productos a la semana, o aumentar sus ingresos en un 30% este año. Sus objetivos pueden incluir las ventas, los beneficios o la satisfacción de los clientes.
¿Quién crea el plan de marketing?
El marketing es una parte fundamental del éxito empresarial. Hay que decidir a qué clientes dirigirse. Hay que pensar en cómo llegar a nuevos clientes y conseguirlos. Hay que asegurarse de mantener contentos a los clientes actuales. Y tiene que seguir revisando y mejorando todo lo que hace para mantenerse por delante de la competencia.
Su plan de marketing debe ser el documento de referencia que utilice como base para ejecutar su estrategia de marketing. Establece objetivos claros y explica cómo los va a alcanzar. Y, lo que es más importante, analiza cómo puede garantizar que su plan se haga realidad.
Aunque el resumen ejecutivo aparece al principio del plan, debería escribirlo en último lugar. Escribir el resumen es una buena oportunidad para comprobar que su plan tiene sentido y que no ha pasado por alto ningún punto importante.
Esto ayuda a garantizar que el plan de marketing, la estrategia de marketing y la estrategia general de la empresa funcionan conjuntamente. Por ejemplo, supongamos que su estrategia empresarial se basa en ofrecer productos y servicios de primera calidad. Su estrategia y su plan de marketing tendrán que tener esto en cuenta, dirigiéndose a los clientes que aprecian la calidad, promocionando su producto de forma que ayude a construir la imagen adecuada, etc.
¿Cuáles son las cinco estrategias de marketing?
Casi todas las empresas tienen un plan de negocio bien pensado, pero tener un plan de marketing es igual de importante. Un plan de marketing proporciona a cualquier empresa B2B o B2C una dirección a corto y largo plazo y un fuerte enfoque en la adquisición y retención de clientes. También proporciona un medio claro para proceder en el negocio y la confianza de que sus esfuerzos de marketing están dando resultados. Usted obtiene una clara comprensión de quién es su público objetivo, sus necesidades y cómo se diferencia de los competidores. Esto le permitirá desarrollar estrategias de comunicación eficaces para adquirir nuevos clientes y aumentar sus ingresos por ventas.
Un plan de marketing bien elaborado requiere mucha reflexión, compromiso e investigación. Invertir este tiempo y energía en la planificación del marketing contribuirá en gran medida al crecimiento y al éxito de su empresa. Se trata de la calidad, no de la calidad, y a menudo se puede lograr en 5 -7 páginas. Lo que es más importante es el proceso llevado a cabo para elaborar el plan y el razonamiento para tomar las decisiones de marketing correctas.
