Ejemplos de marketing de Btl
Los términos ATL y BTL se utilizaron por primera vez en 1954, cuando Procter & Gamble comenzó a pagar a determinadas empresas de publicidad de forma diferente a otras que utilizaban tácticas promocionales más directas. La “línea” existía inicialmente para diferenciar entre las actividades de marketing que buscaban una penetración masiva (por encima de la línea) y las actividades de marketing más específicas y dirigidas a grupos concretos (por debajo de la línea). Sin embargo, debido a la evolución de la tecnología y al aumento de la competencia, nació la publicidad “Through the Line”, un enfoque de marketing más integrado que fusiona las actividades de marketing ATL y BTL. En este artículo, explicaremos las tres y expondremos sus ventajas.
Consiste en actividades de marketing que tienen un amplio alcance y que en su mayoría no están dirigidas a un grupo específico. Cualquier mensaje que se transmita durante la ATL tiene como objetivo construir la marca e informar a los consumidores potenciales del producto/servicio que se anuncia, por lo que la conversión no es exactamente el objetivo principal. Entre los ejemplos de publicidad ATL se encuentran los que se difunden en los siguientes medios: Televisión, Radio, Prensa (revistas y periódicos), etc.
Ejemplos de promoción de Btl
Hoy en día, las empresas desarrollan diversas estrategias y actividades de marketing en función de las demandas de sus consumidores o clientes objetivo. Estos conceptos de marketing se agrupan en categorías como Above the Line (ATL) y Below the Line (BTL). En el marketing Above the Line (ATL), los conceptos e ideologías utilizados en las actividades de promoción no pertenecen a ningún grupo específico, sino que se difunden a una masa. Por ejemplo, la comercialización de productos y servicios en la televisión, la radio, los medios sociales y los medios impresos.
En el marketing Below the Line (BTL), las actividades promocionales y los conceptos creados para este marketing se dirigen a un grupo específico de clientes. A continuación se exponen los puntos que explican la diferencia entre las campañas de marketing ATL y BTL:
Las estrategias de marketing diseñadas no se dirigen a ningún público o cliente específico; no se centran en ningún mensaje concreto. Las estrategias de marketing ATL son diseñadas por las empresas para llegar a grandes masas y desarrollar un mercado para sus productos y servicios, como los anuncios de televisión, radio y prensa.
Atl marketing
Dos estrategias de marketing comunes utilizadas en el sector de la publicidad para promocionar cualquier producto o marca son: Above the line (ATL) y Below the line (BTL). El marketing Above the line (ATL) se utiliza cuando los medios de comunicación de masas se despliegan para dar un impulso a una marca y llegar a la máxima audiencia.
La diferencia básica entre los dos tipos de estrategias de marketing radica en el medio de comunicación utilizado y en la comisión que cobra la agencia de publicidad, que es muy importante conocer para saber qué es lo mejor para su negocio y el tipo de campaña prevista.
SignificadoATL significa Above the line marketing (marketing por encima de la línea), que implica métodos de medios de comunicación de masas para dirigirse a un público más amplio.BTL se amplía a Below the line marketing (marketing por debajo de la línea), que se utiliza cuando la empresa quiere dirigirse a un grupo pequeño pero específico.
Medios de marketingUtiliza medios de marketing convencionales como la televisión, la radio, los medios impresos, Internet, etc. Utiliza medios de marketing poco convencionales como exposiciones, ferias comerciales, telemarketing, marketing por correo electrónico, etc.
Above the line, popularmente llamado ATL, utiliza un medio de marketing convencional que intenta llegar a un gran grupo de audiencia con un mensaje destinado a reforzar una marca y también a comunicar información básica sobre el producto, con el fin de generar una respuesta. Por eso también se denomina marketing de masas.
Por qué el marketing
Al utilizar técnicas de promoción below the line, la empresa puede mantener el control de sus esfuerzos promocionales y no tiene que pagar a intermediarios y agencias externas. Por ello, la promoción BTL es relativamente barata en comparación con la promoción ATL.
Las promociones de ventas son métodos temporales para mejorar las ventas atrayendo a nuevos clientes y animando a los clientes existentes a comprar más. Aunque las ofertas pueden ser a corto plazo, existe la creencia de que la prueba del producto de la empresa creará fidelidad a la marca.
Las promociones en el punto de venta son actividades promocionales dirigidas a los clientes en los puntos de venta, como exposiciones especiales, degustaciones, demostraciones y presentaciones de ventas. Normalmente se combinan con vales y otras ofertas especiales en las compras realizadas en esa tienda. Este merchandising sirve para fomentar la compra por impulso.
Cada vez que usted compra un producto, sus datos pueden ser recogidos en algún momento del proceso, sobre todo si la compra es online. A las empresas les gusta recopilar toda la información que puedan sobre usted, porque esta información puede ser incluso más valiosa que la propia compra, y es posible que no siempre se dé cuenta de la letra pequeña que indica que se comparten sus datos con “socios de confianza”, lo que significa que es probable que en el futuro se dirija a usted una serie de organizaciones adicionales.
