La fábrica de marketing de influencers
Aunque el marketing de influencers no es un concepto nuevo dentro de la industria, se ha hecho tremendamente popular en los últimos años. A medida que el mundo que nos rodea se vuelve más avanzado tecnológicamente, el marketing de influencers se ha hecho un hueco en la vanguardia y las empresas están dedicando más tiempo y esfuerzo a esta táctica que nunca. Como agencia digital que busca constantemente formas de dar una ventaja a nuestros clientes, recomendamos e implementamos el marketing de influencers como parte de un plan de marketing digital cohesivo para ayudar a que las marcas estén en el mapa. Cada vez más, vemos que nuestros clientes se centran en el marketing de influencers para impulsar su marca a través de las redes sociales.
El marketing de influencers es una relación entre una marca y un influencer. El influenciador promueve los productos o servicios de la marca a través de varios medios de comunicación como Instagram y YouTube. No hay que confundirlo con el respaldo de los famosos, el marketing de influencers hace algo más que vincular a un famoso con una marca. Los influenciadores deben ser figuras de confianza dentro de un nicho de la comunidad y tener seguidores fieles. Además, suelen tener conocimientos o experiencia sobre lo que anuncian.
Pros y contras del marketing de influencers
El marketing de influencers no es nuevo. Existe desde hace muchos años. Últimamente se ha convertido en un tema candente para los profesionales del marketing, probablemente porque nos estamos dando cuenta de lo poderoso que es, especialmente como alternativa a la publicidad tradicional que puede ser cara e ineficiente. Y lo que es más importante, a los consumidores no les gusta que les hagan publicidad y los mensajes de marketing tienen cada día menos credibilidad.
Una de las mayores ideas erróneas sobre los influencers es que son personas con un gran número de seguidores en las redes sociales. Este pensamiento confunde la influencia con la popularidad. El acto de influir requiere un resultado específico: un cambio de pensamiento o de comportamiento. Un influencer, por tanto, es alguien que tiene el poder de influir en la percepción de los demás o de conseguir que hagan algo diferente.
Si aplicamos esta definición a los profesionales del marketing, un influencer es alguien que ayuda a que otras personas le compren a usted. ¿Cómo lo hacen? Los influenciadores deben tener una combinación de tres factores clave: alcance, credibilidad contextual y capacidad de venta. Cuanto más altos sean estos tres factores, mayor será el potencial de influencia de un individuo.
Campañas exitosas de marketing de influencers
El marketing de influencers es un tipo de marketing que utiliza a los influencers para promocionar una marca en un mercado más amplio. Los influenciadores son líderes de opinión con una base de seguidores sociales. Aparecen como expertos o fuentes de información fiables.
Si quieres explorar los beneficios del marketing de influencers, obtener algunos consejos útiles y aprender de algunos ejemplos, sigue leyendo. En este artículo, también te enseñaremos cómo iniciar el marketing de influencers para tu marca.
El marketing de influencers está estrechamente relacionado con el marketing en redes sociales, ya que la mayoría de los líderes de opinión recogen su audiencia de las plataformas sociales. Este canal le permite acceder a una enorme audiencia: la mitad de la población mundial utiliza las redes sociales.
Y lo que es mejor, el marketing de influencers le permite llegar a personas a las que no puede llegar a través de la publicidad tradicional. Dos tercios de los consumidores utilizan bloqueadores de anuncios, pero las mismas personas aceptan de buen grado los consejos de los influencers. El 80% de los usuarios han comprado algo basándose en la recomendación de un influencer.
Las marcas que ya emplean el marketing de influencers han demostrado la eficacia de este canal. El 89% de los profesionales del marketing afirman que el ROI del marketing de influencers es comparable o mejor que el de otros canales de marketing. No es de extrañar que el 17% de las empresas gasten más de la mitad de su presupuesto de marketing en influencers.
Cómo deben utilizar los profesionales del marketing a los influencers para atraer a los clientes
“El marketing de influencers es un tipo de marketing que se centra en el uso de líderes clave para llevar el mensaje de su marca al mercado más amplio. En lugar de comercializar directamente a un gran grupo de consumidores, usted inspira / contrata / paga a los influenciadores para que corran la voz por usted”.
Un estudio de eMarketer respalda esta afirmación. En él se constata que, sólo este año, el 85% de los profesionales del marketing tiene previsto lanzar una campaña de marketing de influencers. Es más, el 59% de los que ya están llevando a cabo campañas con influencers están tan satisfechos con los resultados que planean aumentar el gasto de sus campañas el próximo año.
Un reciente estudio de caso realizado por TapInfluence y Nielsen Catalina Solutions descubrió que el marketing de influencers generó 285 dólares por cada 1.000 impresiones, ofreciendo así un ROI 11 veces mayor que otros métodos alternativos de marketing digital. Además, el ROI que se generó a través del marketing de influencers se duplicó al cabo de tres meses a pesar de que el cliente no realizó ninguna inversión adicional.
A veces, un contenido increíble no es recogido o no recibe el número de visitas que merece. A veces esto se debe a que no se ha elegido la estrategia de redes sociales adecuada para la marca, y otras veces es simplemente mala suerte.
