Definición punto de venta
¿Qué es el marketing en el punto de venta y por qué se utiliza para las promociones y campañas de marketing en la tienda? Las siglas POS significan marketing en el punto de venta, un tipo de campaña de marketing en la tienda que puede utilizarse de forma eficaz e impactante para aumentar las ventas a los clientes e incrementar su gasto por visita en un entorno minorista. Si se implementa correctamente, una campaña en el punto de venta puede utilizarse para crear experiencias significativas para los clientes, crear conciencia de marca y generar un aumento de las ventas de forma natural sin ser invasiva.
Crear un stand de punto de venta que se dirija a sus clientes es una estrategia crucial a la hora de comercializar su negocio. Aunque las soluciones de punto de venta se ven más en el comercio minorista, otras industrias que implementan los puntos de venta en su gasto de marketing son el mercado de la automoción, el mercado de la horticultura y el sector de los viajes, por nombrar algunos. El éxito de una estrategia de punto de venta depende del momento oportuno, del diseño adecuado y, sobre todo, de que el mensaje utilizado en el diseño sea congruente con las demás tácticas de marketing.
Comercialización de vainas
Un expositor en el punto de venta (POP) es un material de marketing o publicidad colocado junto a la mercancía que promociona. Estos artículos suelen estar situados en la zona de caja o donde se toman las decisiones de compra.
Los expositores en el punto de venta son pantallas impresas o digitales colocadas cerca de los artículos anunciados y donde los clientes toman las decisiones de compra. A diferencia de las campañas de marketing diseñadas para atraer a los clientes a las tiendas, los expositores en el punto de venta se centran en la experiencia de los clientes en la tienda, llamando la atención sobre determinadas marcas u ofertas especiales.
Los expositores para puntos de venta se han convertido en una estrategia básica para los fabricantes, y muchos proveedores tienen algún tipo de material para puntos de venta que pueden proporcionar para su uso gratuito en las tiendas. Este material destacará el producto y llamará la atención de los clientes, lo que es importante en una tienda minorista repleta de productos similares.
Los expositores de PLV pueden ser tan sencillos como un cartel o tan elaborados como una caja de cartón. Por ejemplo, un minorista puede utilizar un expositor de estantería -un adhesivo pegado en el extremo de un estante para llamar la atención cuando el cliente camina por el pasillo- o puede crear un expositor completo en el que los productos del vendedor se comercializan en su interior. Piense en un expositor independiente con la marca del vendedor, en cuyo interior sólo se exponen sus productos.
Marketing de los puntos de venta
¿Qué es el punto de venta? Un punto de compra (POP), también conocido como punto de venta (POS), es un lugar donde se finaliza una transacción de venta entre un vendedor y un comprador. Es una forma de mecanismo de pago establecido por los minoristas para facilitar el cálculo del importe total a pagar por el cliente, la creación de facturas y recibos para el cliente y la especificación de las opciones de pago disponibles para el cliente. Un punto de venta puede ser un mostrador en la tienda o un mecanismo de pago en línea.
¿Cómo funciona un punto de venta? Un punto de venta (PdV) es un lugar donde los clientes minoristas pueden comprar productos y servicios. Un punto de venta se denomina desde la perspectiva de los clientes, en lugar de desde la perspectiva de los comerciantes, en cuyo caso se denomina punto de venta (POS). Un punto de venta puede ser una entidad tangible como parte de una tienda de ladrillo y cemento, o una entidad virtual como parte de una tienda online. Sin embargo, independientemente de su tipo, un punto de venta implica la generación de una factura para el cliente. A continuación, se ofrecen al cliente opciones sobre el modo de pago. Una vez que el vendedor recibe el pago, emite un recibo por el mismo al cliente. Las facturas y los recibos pueden entregarse en forma impresa o generarse electrónicamente, o ambas cosas.
Material pop
Dado que el entorno competitivo moderno exige a las empresas que ofrezcan a su público objetivo una experiencia única y personalizada, muchas empresas recurren a los gráficos para el suelo, los carteles para las estanterías y las tapas en los comercios. Ayudan a presentar los productos a su público y a mostrar sus principales ventajas. Por lo tanto, la principal ventaja de los expositores en el punto de venta es la atención instantánea de los consumidores.
Diversas empresas utilizan el marketing en el punto de venta para posicionarse en el mercado, ya que esta estrategia ayuda a interesar a los visitantes de la tienda e informarles sobre determinados productos. Diversos expositores permiten a las marcas destacar, ofrecer información esencial y ubicar los productos de la forma adecuada para crear conciencia de marca.
Además de llamar la atención, los expositores ayudan a construir una imagen de marca sólida. Mediante esta técnica, las empresas emergentes pueden conseguir una base de clientes, aumentar el conocimiento de la marca y educar a los clientes potenciales sobre sus productos. Al mismo tiempo, las empresas consolidadas pueden llegar a nuevos clientes potenciales, retenerlos y fidelizarlos. Los expositores bien colocados incitan a los consumidores a comprar y les dejan una impresión duradera. Por último, estos expositores fomentan la compra por impulso, lo que aumenta el volumen de ventas.
